т запасу . Покупець Менш чутліві до Ціни, ЯКЩО у них немає возможности создать запас товару. Чі розташовують ПОКУПЦІ достатнімі запасами товару? Чі вважають смороду, что нінішній рівень Ціни встановлений Тільки тимчасово? Відмітімо, что ці Чинник чутлівості до Ціни застосовні як до рішенням про придбання товару певної категорії, так и до Вибори конкретної марки. У первом випадка мова, Наприклад, может йти про вибір между персональним комп'ютером и звукозапісною апаратурою, а в іншому - между комп'ютерами фірм В«ЕпплВ» и В«ТошибаВ». p> На прайси ПРОДУКЦІЇ виробничо-технічного призначення спожи КЛІЄНТІВ, як правило, конкретніші и Функції, что віконуються товаром чітко візначені. У ціх обставинні легшає візначіті ступінь важлівості Ціни для споживача - Наприклад, аналізуючі КРИТЕРІЇ Здійснення покупки и основні заняття споживача. Споживачі з низько чутлівістю до Ціни зазвічай володіють однією або декількома з Наступний характеристик [8]:
1. Ціна товару, что продається, складає позбав малу Частину в ціні кінцевого продукту споживача або в его бюджеті закупівель. p> 2. Втрати від Використання товару нізької якості Високі в порівнянні з его ціною. p> 3. Використання товару может привести до значної економії або поліпшіті результати, Отримані Споживачем. p> 4. Споживач реалізує стратегію підвіщеної якості, в якові товар, что набуває, вносити істотній внесок. p> 5. Спожівачеві Потрібний спеціфічній товар - Наприклад, что віготовляється по Спеціальному замовленя. p> 6. Споживачі знаходяться в хорошому Фінансовому положенні. p> 7. Споживач погано обізнаній про ринкову кон'юнктуру. p> 8. У мотівацію члена закупівельного центру, что ухвалює решение про покупку не входити мінімізація витрат. p> Очевидно, что ці поведінкові характеристики и пріорітетні характеристики мают Велике значення при візначенні цінової політики и того могут буті предметом спеціальніх маркетингових досліджень.
Іншім ВАЖЛИВО Напряму маркетингових досліджень є Вивчення еластічності Попит до Ціни. Організаціям доцільно знаті, наскількі чутлівій, або еластичний, Попит на їх товари до Зміни Ціни. Таку інформацію можна отріматі, Вивчаючи так звані кріві Попит. Загаль випадка еластічність Попит - це залежність его Зміни від якого-небудь ринкового Чинник. Розрізняють цінову еластічність Попит и еластічність Попит від доходів споживачів (підраховується аналогічно). На практіці частіше вівчають цінову еластічність, того нижчих мова піде Тільки про неї. p> Крива Попит (малі 1) показує, яка кількість продукту буде куплена на ПЄВНЄВ прайси за фіксований Период годині при різному Рівні ЦІН на Данії продукт. У більшості віпадків, альо НЕ всегда, чім Вище ціна, тим нижчих Попит (віключення, Наприклад, складає Попит на престижні товари зниженя Ціни на якіх приводити до Збільшення Попит Тільки у визначених межах; як Тільки ціна перестану відповідаті іміджу престіжності товару, Попит на нього почном падати).
Для визначення ступенів чутлівості Попит до Зміни ЦІН Використовують Показник еластічності Попит по цінах, Який візначається як відношення відсотка Зміни Величини Попит до відсотка Зміни его Ціни.
Ступінь еластічності Попит на зміну Ціни характерізує коефіцієнт цінової еластічності Попит Який візначається як відношення процентної Зміни Величини Попит до процентній зміні Ціни. Наприклад, при збільшенні Ціни на 2% Попит впавши на 10% - це означає, что коефіцієнт еластічності Попит Рівний - 5. (Негативності знак означає зворотнього залежність между ціною и Попит.) p> Даній коефіцієнт, як правило, хочай и НЕ всегда, є негативною величиною. З практичної точки зору можна Говорити, что ЯКЩО Пониження Ціни віклікає таке ЗРОСТАННЯ продажів и обороту, що втратив від низьких цін з лихвою компенсуються, то Попит кваліфікується як еластичний, ЯКЩО немає то це Свідоцтво нееластичності Попит. Ситуація, коли зміна ЦІН Ніяк НЕ впліває ні на Попит, ні на пропозіцію, - Вірна ознака відсутності ринкового відносін. Таким чином, дохід, что отримується від реалізації товарів з еластичний Попит, у ряді віпадків может буті підвіщеній при зніженні в ПЄВНЄВ межах Ціни на ці товари. p> Попит буде Менш еластичні за Наступний умів:
< p> - для даного товару немає або почти немає заміні или відсутні конкуренти;
- ПОКУПЦІ НЕ відразу помічають Підвищення ЦІН;
- ПОКУПЦІ поволі міняють свои звичка, магазини, постачальніків и НЕ поспішають почінаті Пошуки Дешевше товарів;
- ПОКУПЦІ вважають, что ЗРОСТАННЯ Ціни віправдане підвіщенням якості товару інфляцією и того подібне
Віділяють короткострокову и довгострокову еластічності Попит. Перша - характерізує реакцію Попит на зміну ЦІН на відносно короткому інтервалі годині (Дні, тижні, декілька місяців). Друга - на інтервалі годині больше на півроку, роки и даже декілька років. У странах з нестабільною економікою, типу России, незрівнянно більшій практичний Інтерес представляет Вивчення короткострокової еластічності Попит. ОПит...
