споживачів частіше направлені на Вивчення самє короткостроковою ціновою еластічності. Безумовно, короткострокова еластічність Попит відрізняється від довгострокового. Відмінність между Довгострокова и короткостроковою еластичності приводити до того, что виводи про реальний, а не кон'юнктурних, Тимчасова впліві Зміни ЦІН на Попит можна сделать Тільки через визначене годину. p> Цінова еластічність безпосередно характерізує чутлівість Попит до Ціни; знання ее Величини допомагає розрахуваті рівень Попит різніх ЦІН. Знання цінової еластічності дозволяє такоже розрахуваті Оптимальними Ціну продажів, что максімізувала прибуток. p> 2. Вивчення цінової еластічності
Можна віділіті наступні методи визначення цінової еластічності. p> 1. Обробка статистичної ІНФОРМАЦІЇ про продажів товарів на різніх ринках або на одному прайси, альо в Різні моменти годині по різніх цінах. Для! Застосування даного методу Необхідна гарна база даних, приведена до однаковим умів Щодо ринкового сегментів, тіпів споживачів місць продажу товарів и того подібне, что вплівають на цінову еластічність. Крім того на купівельну спроможність споживачів, їх відношення до Зміни Ціни вплівають багатая чінніків зовнішнього середовища (рівень інфляції, валютний курс регулярність виплати зарплати, діяльність конкурентів и ін.). Частково подолати вказані труднощі Дає можлівість коректний Використання відповідніх методів математичної статистики. Найбільшу практичність Цінність має Використання ціх методів при візначенні короткострокової еластічності Попит. p> 2. Постановка ціновіх експеріментів. Если немає надійної статистики Щодо впліву уровня ЦІН на об'єм реалізації, то для визначення ціновій еластічності можливе проведення спеціальніх експеріментів. Ціни могут або мінятіся ПРОТЯГ Певного годині в декількох магазинах або прізначатіся Різні Ціни на однакові товари в декількох магазинах в один и тієї ж годину. Наприклад, на пробному прайси на невеликій Период годині вводитися п'ятіпроцентне Підвищення Ціни на досліджуваній товар. Если опінію, то багато Підвищення НЕ відбілося на об'ємі продажів, то воно вводитися на всех ринках. p> Істотно ВАЖЛИВО при проведенні ціновіх експеріментів є Збереження незміннімі всех других чінніків, что вплівають на купівельне поведінка споживачів. У умів нестабільної ЕКОНОМІКИ це сделать Надзвичайно доладно. p> 3. Проведення ОПит споживачів з метою з'ясування, при якіх цінах смороду Готові купуваті певні товару. Одній з складнощів даного підходу є ті, что деколі спостерігається істотна відмінність между Вислова споживачів и їх реальною поведінкою на прайси. Крім того Респондентам зазвічай схільні заніжуваті об'єми передбачуваності покупок Високому Рівні ЦІН. Як и для попередніх методів, ОПит споживачів в основному Використовують для визначення короткострокової еластічності Попит. p> 4. Побудова економіко-математичних моделей (окрім статистичних). p> Моделювання поведінкі людини, переклад мовою формульних перелогових багатьох псіхологічніх и СОЦІАЛЬНИХ чінніків з Вироблення конкретних кількісніх рекомендацій, что цікавлять практіків, представляет важковірішуване Завдання. Такі МОДЕЛІ, швидше, представляються теоретичний Інтерес и в практичному маркетингу не Використовують. p> Розглянемо деякі методи визначення цінової еластічності. p> Як наголошувалося Вище, з теоретичної точки зору чутлівість продажів по відношенню до Ціни візначає крива Попит. Прото побудуваті криве Попит й достатньо Важко. Достатньо надійний способ побудуваті таку крива - це перевіріті, як реалізується товар за різніх цінах на декількох ринках з аналогічнімі системами Просування, розподілі и купівельнімі сегментами. На таких ринках схожу винна буті и конкуренція, причому вона не винних мінятіся в Период Вивчення Попит аж до ухвалення залишкового цінового решение. На шкода, подібний експеримент под силу далеко не всім маркетологам, оскількі йо проведення вімагає значний ЗАСОБІВ І, крім того, як указувалося Вище, на продажі крім ЦІН вплівають и Другие Чинник, Які НЕ піддаються контролю. p> Если є Достатньо широкий розкід ЦІН на аналогічні товари, то будь-який ринок буде спрійнятлівій до Ціни. Наприклад, за відсутності дефіціту Ніхто НЕ почном платіті за пляшку прохолодного напою 100 доларів ЯКЩО ее легко можна купити за 1 долар. При цьом слід пам'ятати, что визначаючи Ціну, компанія винна укластіся между ее нижчих межею (Яким у загально випадка є ее власна структура витрат) i віщою межею, якові складають Ціни конкурентів. Саме у ціх межах слід розглядаті чутлівість до Ціни покупців. p> нижчих наводитися приклад визначення цінової еластічності на Основі ОПит споживачів
Припустиме, что респондентам ставилося питання: В«Чи змініться об'єм ваших покупок при зміні Ціни на товар, что вівчається, на 10%? В».
Вікорістовуваліся наступні Варіанти відповідей: НЕ змініться; змініться; Важко відповісті. p> Для Відповідей В«змінітьсяВ» були два Варіанти подалі, Уточнюючий в...
