ринку збуту, раціональний розподіл торгових точок і поліпшення рекламних кампаній.
Основними джерелами резервів підвищення рентабельності продукції є збільшення суми прибутку від реалізації і зниження собівартості товарної продукції, а саме витрат обігу. Що стосується комерційних витрат, то вплинути на їх зниження ми зможемо тільки частково. Комерційні витрати включають в себе орендну плату, заробітну плату персоналу організації, оплата телефонних переговорів, транспортні витрати та інші. Зниження транспортних витрат можливо з пошуком більш вигідних умов транспортування. В даний час з'явилася нова компанія "Желдорекспедіція", яка пропонує вигідні умови перевезення з повною відповідальністю за вантаж і знижками на перевезення товарів. У 2004 році комерційні витрати на одиницю реалізації склали 0,156, що на 0,029 більше ніж у 2003. У 2005 році комерційні витрати на одиницю не змінилися в порівнянні з 2004 роком.
Основним чинником, що визначає зміну рентабельності продажів, є прибуток від реалізації. Резерв зростання прибутку від реалізації склав в 2004 році 6432,98 рубля, тобто із збільшенням обсягу продажів на 7,73% отримаємо збільшення прибутку на 6432,98 рубля. Резерв зростання прибутку в 2005 році склав 1891,83 рубль. Для збільшення обсягів реалізації організації можна порекомендувати більш активне просування товарів на ринок, шляхом рекламної кампанії в ЗМІ, а так само впровадження маркетингової служби. У 000 "Запчастьснаб" реклама обмежується випуском календарів з найменуванням організації, які розповсюджуються серед клієнтів. У 2004 році зниження обсягів реалізації пов'язано з появою на ринку збуту конкурентів, таких як "Бурятавтосервіс", "За кермом", ГАП-2, "Преміум" та ін Активне просування продукції на ринок дозволяє уникнути затоварення на складах. Впровадження відділу маркетингу сприяє більш повному дослідженню потреб ринку та реалізації користується платоспроможним ринковим попитом продукції. Звичайно, це спричинить додаткові витрати, проте вивчення конкурентів і попиту на продукцію дасть позитивні результати.
Резерв зростання рентабельності власного капіталу за рахунок зростання чистого прибутку дорівнює 13,75%, за рахунок збільшення вартості активів в одиниці власного капіталу (ФСК) становить 4,86%, при збереженні норми експлуатаційної прибутку на рівні 2003 резерв зростання рентабельності власного капіталу становить 15,2%. p> Щоб зробити певні висновки про ефективність діяльності 000 "Запчастьснаб" одних коефіцієнтів рентабельності не достатньо Необхідно дати оцінку ліквідності організації. Коефіцієнти поточної ліквідності в 2003, 2004, 2005 роках становлять відповідно 1,86 і 3,37. Це дуже високі показники за останні 2 роки. Перевищення оборотних коштів над короткостроковими зобов'язаннями значною мірою свідчить про нераціональне вкладення організацією засобів і неефективному їх використанні.
Розрахуємо поточні фінансові потреби організації:
ТФП = Запаси + ДЗ ...
