Реферат Удосконалення комерційної роботи з постачальниками синтетичних миючих засобів

ОрганізаціяОб'ем реалізації, млн. р.Доля позиції в загальному обсязі реалізації,% ОрганізаціяДоля позиції в загальному обсязі реалізації,% Частка наростаючим підсумком,% ГруппаОАО В«БархамВ» 3641,592,9 ВАТ В«БархамВ» 92,992, 9АОАО В«БЗПІВ» 174,44,5 ВАТ В«БЗПІВ» 4,597,4 СТОВ В«СовсервісВ» 43,91,1 ТОВ В«СовсервісВ» 1,198,5 ИЧП В«Парфумерно-косметична фабрикаВ« Сонца В»320,8 ИЧПВ« Парфумерно-косметична фабрика В«СонцаВ» 0,899, 3ООО В«Торгова компанія РомаксВ» 26,50,7 ТОВ В«Торгова компанія РомаксВ» 0,7100,0

З даних таблиці 5.2 слід, що категорія А - найбільш цінна для бази група постачальників, яка вимагає постійного і скрупульозного обліку і контролю, так як більш інтенсивна робота з даною групою може вплинути на 80% обороту всього обороту бази. Сюди входить тільки один постачальник синтетичних миючих засобів, що говорить про його монопольне становище на ринку синтетичних миючих засобів у Республіці Білорусь. p align="justify"> Категорія В - менш важлива для бази група постачальників, яка дає, як правило, 15% товарообігу синтетичних миючих засобів. У цю групу не ввійшов жоден постачальник. p align="justify"> Категорія С - малоцінна для ЧУП В«Гомельська універсальна базаВ» група, так як вона дає приблизно 5% обороту всього оптового товарообігу. АВС-аналіз фіксує вже сформовані співвідношення в складі постачальників бази. p align="justify"> Наслідком подібного аналізу є й те, що організація може встановити якісь В«прозоріВ» правила взаємодії з постачальниками. Той постачальник, який приносить більший прибуток, стає більш привілейованим. p align="justify"> Одним з важливих елементів комерційної діяльності з організації господарських зв'язків з постачальниками є здійснення вибору постачальників шляхом проведення їх рейтингової оцінки. У роботі представлена ​​рейтингова оцінка постачальників синтетичних миючих засобів, яку доцільно рекомендувати ЧУП В«Гомельська універсальна базаВ» для прийняття якісних комерційних рішень та оптимізації оптових закупівель товарів. P alig n = "justify"> Перш за все, доцільно визначити рівень значимості показників оцінки рейтингу на думку експертів - фахівців комерційної служби ЧУП В«Гомельська універсальна базаВ», що здійснюють закупівлі даних товарів (таблиця 5.3).

Таблиця 5.3 - Визначення коефіцієнтів вагомості показників оцінки рейтингу

ПоказательРангі, проставлені експертаміСумма рангів, RiКоеффіціент вагомості, m 1 123451. Репутація і імідж2132190, 0272. Доступність територіальна і коммунікаціонная564117330, 1003. Рівень спеціалізаціі635106300, 0914. Важливість для постачальника обсягу продаж34212120, 0365. Концентрованість постачальника на роботі з кліентамі45133160, 0486. Якість поставл...