ь. Вуз може проводити паблісіті, вибравши один з наступних двох способів: поточні події, «гарячі» новини. Вуз сам проявляє ініціативу і сам «створює» новини, організовуючи відповідні заходи, які і повинні стати «новиною» (організація конференцій, днів відкритих дверей і т.д.).
Цінова політика вузу є одним з важливих аспектів його існування та подальшого розвитку. Вартість навчання - значимий фактор при прийнятті споживчих рішень на ринку освітніх послуг, тому ціноутворення - невід'ємний елемент загальної конкурентної стратегії ВНЗ. Воно відображає характер вироблених послуг, їх особливості та особливості відповідного ринку.
Як свідчить досвід, автономне використання якого-небудь одного методу ціноутворення не є ефективним. Доцільним представляється формування ціни на основі комплексного поєднання методів, яке дозволяє враховувати:
прийнятність рівня цін на освітні послуги з погляду потенційних споживачів;
відповідність ціни освітньої послуги розрахунку витрат;
рівень цін конкурентів.
У розглянутій ситуації університетові доцільно вдатися до політики цінової диференціації у поєднанні з орієнтацією на середні ринкові ціни, тому ефективність ціноутворення на освітні послуги залежить і від конкурентної поведінки самого вузу та інших суб'єктів на ринку. Методи, орієнтовані на конкурентів, спираються на аналіз цін інших вузів по аналогічним освітнім програмам.
В даному випадку цінова диференціація здійснюється залежно:
від форми навчання: денна та вечірня; заочна;
від попиту на ті, чи інші спеціальності. Так, ціна на одні спеціальності встановлюється нижче, ніж на спеціальності, що користуються підвищеним попитом.
Стимулювання збуту - це система заходів, спрямованих на стимулювання купівельного попиту, прискорення і інтенсифікацію процесу реалізації послуг.
В якості основних засобів стимулювання збуту освітніх послуг університетом можуть використовуватися:
введення системи знижок при отриманні абітурієнтом другого і більше вищих освіти;
можливість участі в міжнародних студентських обмінах, зарубіжних стажуваннях і т.п.;
організацію практики в компаніях і організаціях під керівництвом представників цих організацій і самого вузу;
перспектива подальшого працевлаштування. Перспектива працевлаштування є важливим мотивом вибору освітнього продукту споживачем, визначальним престиж вузу і зміцнення його конкурентного становища серед інших вузів. Адже від того, яку спеціальність здобув випускник вузу, і якої якості виявилися отримані ним знання і набуті навички, залежить, наскільки затребуваним він опиниться на ринку праці. Одним з можливих відгуків на пропозицію вузу може бути договір з підприємством, задоволеним якістю випускників вузу і зацікавленим в отриманні кваліфікованих фахівців і далі настільки, що готовий надати вузу матеріальну, фінансову чи іншу допомогу в обмін на пріоритетне право відбору та найму випускників цього вузу в майбутньому.
Література
1. Акулич І.Л., Герчиков І.З. Маркетинг: Навчальний посібник.- Мн .: Інтерпрессервіс; Місанта, 2003. - 397с.
2. Герасименко В.В. Управління ціновою політикою компанії/М: Ексмо, 2007. - 688 с.
. Дурович А.П. Основи маркетингу: Учеб. Посібник - М .: Нове знання, 2004. - 512с.
. Данченок Л.А., Іванова А.Г. Маркетингове ціноутворення: політика, методи, практика/М: Ексмо, 2006, 262 с.
. Ємельянова Т.В. Ціноутворення: навчальний посібник/Т.В. Ємельянова.- Мн .: Вишейшая школа, 2008. - 304с.
. Полещук І.І., Терешина В.В. Ціноутворення: Підручник За заг ред. І.І. Полещук.- Мн .: БГЕУ, 2001, 303 с .;
. Слєпньова Т.А. Ціни і ціноутворення: Учеб. посібник/Т.А. Слєпньова, Є.В. Яркін.- М .: ИНФРА-М, 2001. - 238 с .;
. Тарасов В.І. Ціноутворення: навчальний подобу. Мн .: Книжковий Будинок, 2005.254 с.
. Трацевскій І.П. Ціноутворення: Учеб. посібник/І.П. Трацевскій, І.М. Грекова.- Мн .: Нове знання, 2000. - 159 с.
