Зміст
Введення
1. Цінова політика підприємства, цілі і завдання
2. Фактори ціноутворення. Формування ціни в умовах монопольного ринку
3. Завдання 1
4. Задача 2
Список використаної літератури
В
Введення
Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просуваються на ринок товарів і послуг.
Кожен підприємець самостійно встановлює ціну за свій товар. Є два підходи до ринкового ціноутворення: встановлення індивідуальних цін або єдиних цін. Перша формується на договірній основі в результаті переговорів між покупцем і продавцем, що забезпечують узгодження інтересів сторін. Друга характерна тим, що всі покупці набувають товар за однаковою ціною. Впровадження єдиних цін для всіх споживачів пов'язано звичайно з особливостями ринку конкретного товару або з технічною складністю та великими витратами при диференціації цін. Єдині ціни важливі там, де підприємець пропонує ринку стандартизований продукт серійного виробництва. У цій обстановці важливо, щоб масовий споживач знав ціну, порівнював її з ціною конкуруючих товарів і без проблем приймав рішення про покупку.
Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держав з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також стосовно до товарів масового попиту це характерно. Але за Останнім часом одержали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Проте, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики, робить дуже великий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства.
В даний час в російських фірм часто зустрічаються наступні помилки у ціноутворенні: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язки з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку. Дані недоліки викликані, під чому, спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, поганих знань російських керівників маркетингу. Тому дуже важливим видається використання розроблених маркетингових підходів.
В
1. Цінова політика підприємства, цілі і завдання
Встановлення цін на продукцію підприємства значною мірою є мистецтвом: низька ціна викликає у покупця асоціацію з низькою якістю товару, висока - виключає можливість придбання товару багатьма покупцями.
Цінова політика підприємства - поняття багатопланове, воно включає комплекс підходів, принципів і методів формування та встановлення цін на вироблені товари (послуги).
Цінова політика підприємства є елементом економічної, фінансової, ринкової, комерційної стратегії організації. У силу того, що маркетинг включає в себе питання регулювання цін. Формування асортиментної політики, вивчення потенційних споживачів продукції конкурентів, цінова політика є елементом маркетингу на підприємстві. p> 1. Забезпечення існування фірми на ринках.
Проблеми можуть виникнути через конкуренцію або змінених запитів споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися.
2. Максимізація прибутку .
Багато підприємців хотіли б встановити на свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковому періоді максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування і не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням усіх інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави.
3. В«Зняття вершківВ» завдяки встановленню високих цін .
Фірма встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.
4. Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін .
Цю мету переслідують, як правило, великі компанії, вона відображає становище підприємства (фірми) на ринку при встановленні загальних цінових рівнів. Існують підприємства (фірми), самостійно встановлюють ціни, - фірми-ценоіскателі. Наприклад, корпорація DuPont на новинки свого виробництва, що володіють незаперечними перевагами перед товарами конкурентів, встановлює максимально можливу ціну.
Прагнення до завоювання лідерства може проявляється і у виробництві продукції гарантовано вис...
