ня попиту серед населення на даний метод. Потенційними споживачами є:
. Лікувально-профілактичні заклади.
2. Санаторії.
. Реабілітаційні центри.
. Індивідуальні споживачі.
В даний час ведуться переговори і підписані протоколи намірів щодо укладення договорів на послугу у м Волжске і Оршанском районі.
Конкурентами є у м Йошкар-Ола - ЛПБУЗ Йошкар-Олінская міська лікарня розташована в центрі міста, ГБУ РМЕ Дитяча республіканська лікарня raquo ;, в республіці - санаторій Сосновий бір raquo ;. Проте основним конкурентом є ЛПБУЗ Йошкар-Олінская міська лікарня raquo ;, оскільки ГБУ РМЕ Дитяча республіканська лікарня розташований на околиці міста і представляє інтерес, в основному, для дітей, які будуть отримувати магнітно-лазерну терапію спільно з основними процедурами. Санаторій Сосновий бір знаходиться на відстані 40 км від м Йошкар-Ола.
Стратегічні переваги пропонованої послуги:
. Послуга надається на базі медичного закладу поліклінічного типу в центральній частині м Йошкар-Ола.
2. Є зручна транспортна розв'язка (тролейбусні, автобусні маршрути, маршрутні таксі).
. До надання послуги буде притягнутий кваліфікований медичний персонал.
бізнес план медична послуга
Маркетингові дослідження дозволяють визначити обсяг продажів медичної послуги за рік на початковій стадії бізнесу (табл.1.).
Таблиця 1
Обсяг продажів медичної послуги за рік на початковій стадії бізнесу
Назва медичної услугіКолічество процедур в годСтоімость однієї процедури (руб.) Обсяг продажів на рік (грн.) Магнітно-лазерна терапія500097485000
Таким чином, обсяг продажів за рік складе 485 000 руб. і буде рости в наступні роки.
Крім того, результати досліджень показують, що ринок даної послуги олігополітічен, послуга користується попитом у хворих з багатьма формами захворювань. Сегментація ринків медичної послуги проведена по нозологическому ознакою і структурі споживачів і наведена на рис.1.
Рис.1. Структура споживачів на медичному ринку за класами захворювань
Для просування медичної послуги будуть потрібні 17 800 руб. Розрахунок витрат на рекламу наведено в табл.2.
Таблиця 2
Розрахунок витрат на рекламу
№ п/пВід рекламиКолічество размещенійСтоімость одного розміщення (грн.) Вартість усіх розміщень (руб.) 1Рекламние проекти1650065002Газети6130078003Радіо 57003500 Ітого1217800
Для досягнення мети буде реалізовуватися товарна, цінова і збутова політика. Товарна політика передбачає забезпечення ефективного, з комерційної точки зору, формування медичної послуги на основі її затребуваності і гнучке пристосування до ринкових умов.
Цінова політика включає коротко - і довгострокові договори зі споживачами послуг і припускає:
. Використання гнучких цін залежно від категорії споживача.
2. Розробку системи пільг і знижок.
. Якість наданої медичної послуги при цінах нижче цін конкурентів.
. Збутова політика орієнтована на систему охорони здоров'я республіки.
. Створення і регулювання комерційних зв'язків через посередників.
. Рекламна діяльність у різних її формах (радіо, рекламні буклети).
. Презентація демонстративних зразків послуг для потенційних замовників.
. Участь у виставках і ярмарках.
V. Організація виробництва
Медична послуга не вимагає етапу експериментального освоєння, відпрацювання технологій і процедур, пробного маркетингу.
Виробництво організовується на діючих площах медичного закладу поліклінічного типу з використанням існуючого обладнання. У перший рік реалізації проекту буде використовуватися 3 кімнати площею загальною площею 24 м 2, в. т. ч. дві кімнати - кабінет директора і кабінет лікаря-фізіотерапевта (6 м 2 кожна), одна кімната - кабінет лазеротерапії (12 м 2). Пропускна здатність одного кабінету при 6 годинному робочому дні - 5000 процедур на рік.
З отриманих від реалізації медичних послуг фінансових коштів будуть відшкодовуватися експлуатаційні та комунальні витрати з розрахунку 50 руб. за один квадратний метр в місяць або 14 400 рублів на рік.
Для проведення...
