Реальний - дійсний набір товарів знаходиться в магазині у продавця.
Прогнозований - набір товарів, що може задовольняти передбачувані потреби.
Класифікаційні ознаки асортименту товарів:
З повною підставою викладені положення про номенклатуру та асортимент продукції можуть бути віднесені до виконання робіт та надання послуг, щодо яких також виділяються групи, види, підвиди продукції.
Формування асортименту передує розробка підприємством асортиментної концепції. Це спрямоване побудова оптимальної асортиментної структури, товарної пропозиції, при цьому за основу приймаються, з одного боку, споживчі вимоги певних груп (сегментів ринку), а з іншого - необхідність забезпечити найбільш ефективне використання підприємством сировинних, технологічних, фінансових та інших ресурсів з тим, щоб виробляти вироби з низькими витратами.
Асортиментна політика - визначення набору товарних груп, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку і забезпечує економічну ефективність діяльності підприємства в цілому.
Завдання асортиментної політики:
. Задоволення запитів споживачів - один з основних принципів маркетингу, що відповідає завданню глибокої сегментації і диференціації ринку і забезпечує тісний зв'язок зі споживачами;
. Оптимальне використання технологічних знань і досвіду підприємства;
. Оптимізація фінансових результатів підприємства - Формування асортименту грунтується на очікуваній рентабельності і величиною прибутку, що частіше зустрічається в практиці роботи підприємств, проте може бути виправдане при скрутному фінансовому становищі, відсутності альтернатив та ін.;
. Завоювання нових покупців шляхом розширення сфери застосування існуючої виробничої програми. Цей підхід досить консервативний, тому що розрахований на короткострокові результати і передбачає подовження життєвого циклу застаріваючих видань за рахунок знаходження нових ринків збуту;
. Дотримання принципів гнучкості за рахунок диверсифікації сфер діяльності підприємства галузі друку і включення до них нетрадиційних галузей;
. Дотримання принципу синергізму, який передбачає розширення областей виробництва і послуг підприємства, пов'язаних між собою певною технологією, єдиної кваліфікацією кадрів і іншої логічної залежністю.
Широка асортиментна гама продукції, що випускається зміцнює ринкові позиції підприємства і розширює обсяг продажів.
Асортиментна стратегія може будуватися також за наступними напрямками:
товарна диференціація пов'язані з виділенням підприємством своїх видань як особливих, відмінних від видань конкурентів, і забезпеченням по ним окремих ніш попиту;
вузька товарна спеціалізація визначається роботою підприємства на досить вузькому сегменті ринку і пов'язана з обмеженням сфери збуту продукції в силу ряду причин. Іноді вузька спеціалізація як варіант товарної політики сприймається як вимушеної заходи, оскільки підприємство не розпорядженні достатні ресурси для проведення успішної роботи з широкого кола товарної номенклатури або в силу специфіки самого товару, а також особливостей технологічного процесу. Причиною може служити і глибока сегментація ринку даного видання. У ряді випадків політика вузької товарної спеціалізації оптимальна для ефективної діяльності невеликого підприємства або коли підприємство періодично змінює вузьку спеціалізацію, використовуючи її для освоєння нових ринків або адаптуючись до змін характеру попиту;
бажання і перевагу покупців купувати велике число найменувань продукції одного підприємства;
оптимальність продажів збутової мережі кількох видів продукції одночасно;
розвиток торгівлі за спеціальними замовленнями окремих споживачів, що передбачають індивідуальне виготовлення продукції заданих властивостей і характеристик;
прагнення уникнути наявності невикористаних або незавантажених потужностей за рахунок виробництва інших, додаткових видів продукції;
бажання використовувати побічні продукти для виробництва нових видів продукції і підвищити загальну ефективність діяльності підприємства.
Товарна політика підприємства вимагає зміни в тому випадку, якщо протягом тривалого періоду є надлишкові виробничі потужності; основний прибуток дають два-три види продукції; немає достатньої кількості видів продукції, відповідних можливостям ринку та обсягом висунутого попиту; обсяг продажів і прибуток підприємства постійно знижуються.
Велике значення має вибір асортименту своєї продукції, який дозволив би підприємству галузі друку...
