гнення забезпечити більш високу рентабельність обороту на зарубіжних ринках;
прагнення отримати цінне ноу-хау;
бажання працювати в умовах більш низької конкуренції за кордоном, ніж у своїй країні. [1]
Пристосування фірм до зовнішніх умов пов'язане з усвідомленням процесу інтернаціоналізації, його особливостей і етапів. Формування даного процесу схематично представлено на малюнку 1.
Малюнок 1 - Етапи інтернаціоналізації підприємства
Перший етап - місцева стадія розвитку - характеризується місцевим виробництвом. Другий етап - початкова стадія інтернаціоналізації - відрізняється наявністю контактів за кордоном до моменту операцій зарубіжних дилерів і агентів. Третій етап - стадія розвитку - характеризується всіма видами контактів із зарубіжними контрагентами до створення виробничого підприємства за кордоном. Четвертий етап - стадія зростання - припускає наявність виробничих підприємств за кордоном, які розташовані не більше ніж в шести країнах. П'ятий етап - багатонаціональна стадія інтернаціоналізації - передбачає створення виробничих підприємств більш ніж в шести країнах світу (дана стадія характерна для транснаціональних корпорацій).
Процес виходу фірми на міжнародні ринки можна розглядати як процес поступового розвитку. Відмінності між добре відомим і навіть іноді безпечним внутрішнім ринком і далеким і ризикованим зарубіжним ринком здаються настільки великими, що багато фірм воліють поступове їх подолання. На користь такої точки зору говорять дослідження, проведені в ряді країн на ринках квіткової продукції. Так, у Голландії вихід фірми «Queens amp; Flowers» на міжнародні ринки представляється як «процес розвитку знань». Фірма спочатку знайомиться частково з новими культурами і ринками, а частково з новими і більш складними зарубіжними операціями. Дана фірма застосовує методики виходу на закордонні ринки за кількома напрямками, супроводжуваним аналізом створення розподільних мереж, встановленням довгострокових взаємин з клієнтурою, вивченням відносин між головними офісами, підприємствами та філіями.
Подібне дослідження більше тисячі підприємств на ринку квіткової продукції, зайнятих у міжнародному бізнесі, підтверджує існування стадій процесу інтернаціоналізації, відповідних малюнку 1.
На ринку квіткової продукції свідчать про те, що більшість фірм знаходяться в місцевій або початковій стадіях і мала кількість - в стадії росту і багатонаціональної стадії. [3]
У міру того як фірма у своєму розвитку проходить різні етапи, аналогічно змінюється і прибутковість. На малюнку 2 представлені криві, що показують внесок ринків: нижня крива показує розвиток внутрішнього ринку, а верхня - внесок внутрішніх ринків. Перші роки вимагають великих витрат. Витрати на поїздки і встановлення контактів дуже високі, надійність споживачів низька, а кількість повторних замовлень невелике. Навіть при впровадженні найдосконаліших методів аналізу господарської діяльності та бухгалтерського обліку дефіцит збільшується, існують труднощі у відносинах між керівництвом, власниками фірм і банками (у разі отримання кредиту). У міру встановлення контролю над маркетингом фірми домагаються рівноваги балансу і навіть активного сальдо. У результаті багато хто з цих перших експортерів отримують основну частку прибутку зі своїх закордонних ринків.
Малюнок 2 - Співвідношення внутрішнього і зовнішнього товарообігу в міру виходу на міжнародні ринки
Зусилля країн у сфері зовнішньоекономічної діяльності при всій їх незалежності і самостійності в чому подібні по суті вирішуваних завдань. Разом з тим слід очікувати, що в кожній з країн затверджуватиметься власна стратегія міжнародного маркетингу, що має яскраво виражене обличчя, відмінне від інших. Наша країна повинна сформувати свій ринковий образ якої не копіював би японський, американський, західноєвропейський, китайський, південно-східний, азіатський і т.д., відбивав би нашу специфіку.
Вихід на міжнародні ринки і розширення торгових відносин з зарубіжними країнами диктується різними потребами підприємства та причинами їх виникнення. Укрупнено їх можна звести до наступних:
) розвиток внутрішнього ринку (насичення ринку товарами; посилення тиску конкурентів; зростання залежності від посередницької торгівлі, особливо в питаннях якості, цін, капиталоотдачи та розширення виробництва; зростання зборів, пов'язаних із захистом навколишнього середовища; труднощі дотримання соціального законодавства), при якому вигідно вкладати капітали за кордоном;
) активність зарубіжного конкурента і його успіхи на внутрішньому ринку змушують шукати власний ангажемент. Не в останню чергу це пов'язано з необхідні...
