стю підтримки свого іміджу на належному рівні;
) подолання залежності від внутрішнього ринку і «розсіювання» ринку шляхом завоювання іноземних ринків;
) вирішення проблеми залежності фірми від сезонних коливань попиту на внутрішньому ринку. На ринку квіткової продукції неможливо уникнути сезонних коливань попиту, працюючи на одному ринку. Розширюючи сферу збуту, фірма розширює і календар свят, таким чином, згладжуючи сезонні коливання попиту на квіткову продукцію;
) поліпшення завантаження наявних і додатково створюваних потужностей;
) зниження витрат на заробітну плату, сировину, транспорт, зменшення податкових виплат, зокрема шляхом використання тепличних господарств, а також реімпорт з відповідними ціновими пільгами для внутрішнього ринку;
) використання державних програм сприяння, які прийняті в своїй країні або в країні перебування;
) підвищення ефективності збутової діяльності шляхом посилення ринкових позицій, наприклад на основі створення філій, збутових торгових мереж, розширення мережі сервісних пунктів;
) компенсація коливань валютного курсу шляхом організації часткового тепличного господарства і збуту у відповідних країнах;
) отримання доступу до передових технологій в галузі вирощування квіткової продукції, який є можливим, наприклад, в результаті партнерства з інофірмами;
) наявність потреби в тому, щоб обійти тарифи і адміністративні перешкоди імпорту за допомогою форм прямого ангажементу на закордонному ринку;
) забезпечення довгострокового успішного збуту і відповідно економічного зростання;
) зниження загального ризику шляхом віднесення його на більший обсяг продукції у штуках, частина якої виробляється в своїх зарубіжних фірмах;
) вивільнення висококваліфікованого кадрового персоналу для вирішення більш складних завдань у своїй країні шляхом перенесення за кордон тепличних хозяйств і офісів з надання послуг;
) стабілізація цінової політики або розширення рамок для її здійснення на внутрішньому і зарубіжному ринках із застосуванням дегрессіі щодо кількості продукції.
Сучасний міжнародний ринок характеризується новими тенденціями, новими правилами конкуренції. До них відносяться: ринковий підхід до застосування технологій; присутність на всіх ринках; лідерство в своєму класі; кооперація; нові прийоми маркетингової роботи та маркетингової інформації.
Для успішної роботи в галузі міжнародного бізнесу необхідно не тільки мати певні здібності, певне інноваційне чуття, а й уміти користуватися статистичними даними, які накопичуються в ході маркетингових досліджень.
Робота на міжнародних ринках вимагає обов'язкового врахування національних особливостей, які позначаються на всіх складових маркетингових програм компанії.
Наприклад, найбільш прихильними до конкретних торговим точкам є англійці і французи. Цей показник прихильності покупця до конкретних торговим точкам цікавий з точки зору використання конкретних маркетингових рішень, наприклад таких, як випуск картки покупця, що передбачає для її власника певну знижку з метою закріпити його прихильність до конкретного магазину.
Ще один цікавий показник - відстань між місцем проживання покупця і універсальним магазином. Наприклад, серед прихильників близьких відстаней (менше 5 км) 91% - голландці, а за ними йдуть англійці й італійці.
Що стосується відвідуваності квіткових магазинів, то середня частота покупок однієї троянди (найбільш популярна купівля) у Європі становить 0,3 - 0,4 рази на тиждень, а великих букетів на «особливий випадок» - 1, 1 раз на місяць (що дещо частіше, ніж в Росії).
У середньому за рік європейський покупець проводить у квітковому магазині 5:00. Цей показник має відношення до способів організації реклами усередині магазинів, яка на відміну від телевізійної та радіореклами має можливість використовувати переваги безпосереднього контакту між покупцем, що здобувається товаром і продавцем, тобто перевага прямого впливу на покупця в місці реалізації покупки.
Показник середнього часу, який покупець проводить у квітковому магазині/салоні, служить основою і для вибору оптимальних варіантів розміщення флористичних композицій у вітринах, інформування покупців про те, які зрізані та горшкові квіти, супутні товари є у продажу. Зокрема, одним з наслідків аналізу цього показника є висновок про необхідність поновлення вітрини щодня флористичними композиціями зі зрізаних квітів і щотижня - з використанням ікебан, рослин горщиків і супутніх товарів. Дані показники виходять з того, що зрізані квіти зберігають ...
