">
Основні методи механізму ціноутворення на підприємстві Ціновий метод прямих витрат. Даний метод формування цін заснований на визначенні прямих витрат, при обліку кон'юнктури ринку, а також очікуваних цін продажу. Велика частина умовно-змінних витрат (пов'язані з випуском продукції) слід розглядати в якості прямих, тобто, іншими словами, не пов'язаних з фінансовими результатами. Саме тому даний метод іменують ще методом формування цін за скороченими витратами.
Основна перевага подібного методу полягає в можливості виявлення найбільш рентабельних видів продукції. Вважається, що непрямі витрати майже незмінні як при заміні одного виробу іншим, так і при зміні в межах визначених масштабів виробництва. Отже, з упевненістю можна сказати, що чим вище різниця між ціною виробу і сумою скорочених витрат, тим більше буде валовий прибуток (покриття) і, отже, рентабельність роботи даного підприємства.
Метод балів . Він полягає в застосуванні методу експертних оцінок для визначення значущості деяких параметрів продукції. У контексті даного методу, з метою визначення цін діє наступний алгоритм:
відбираються основні, найбільш значущості для визначення цінності і корисності товару параметри;
нарахування балів по кожному з відібраних параметрів;
підсумовування балів за базисним, а також шуканого товару;
Розрахунок цін на товари за співвідношенням сумарних балів.
Ціна товару, в рамках даного методу розраховується за наступною формулою:
(1)
· де Цб є ціною базового товару;
· Бнi - це бальна оцінка i-го параметра нового товару;
· Ббi - бальна оцінка i-го параметра базисного товару.
В якості прикладу: для певної групи токарних верстатів були розроблені шкали бальних оцінок основних параметрів. Один з видів цих верстатів був прийнятий за базисний. Ціна його становить 10 тис. У.о. Освоюється новий верстат цієї групи. Експертна оцінка основних параметрів верстата, прийнятого за базисний становить - 20 балів, у той час як нового - 26, (тобто, на 30% вище). У такому випадку, згідно з даним методом ціна нового верстата повинна становити, не менш 13 тис. У. е. Застосовуваний метод забезпечує зростання цін пропорційно підвищенню якості товарів.
Ціновий метод балів доцільно використовувати у разі формування цін на товари, параметри яких є різноманітними і не піддаються безпосередньому кількісному порівнянні (наприклад: дизайн, зручність використання, запах, колір, смак і т. п.).
Головним недоліком подібного методу є певний суб'єктивізм при нарахуванні балів.
Ціновий метод регресії . Суть даного методу полягає у визначенні за допомогою регресійних рівнянь кореляції цін від величин декількох основних параметрів якості (у контексті параметричного ряду товарів). Ціна, в даному випадку, таким чином, виступає як функція від параметрів:
Ц=f (х1, х2, х3, ..., хn), (2)
де х1, х2, х3, ..., хn є основними, найбільш значимими параметрами якості товарів.
Даний метод дає можливість змоделювати зміну цін залежно від набору заданих параметрів, суворо визначати аналітичну форму зв'язку, а також застосовувати рівняння регресії для визначення цін товарів, які входять до даний параметричний ряд.
В результаті застосування даного методу формується взаємопов'язана система цін на товари.
Приклад . Результати розрахунків регресійної залежності цін від відібраних показників якості по паперу для друку можна представити у вигляді рівняння регресії:
Ц=- 56,5 + 0,38 x1 + 0,67 х2,
де х1- щільність 1 м2;
х2 - білизна,%.
Ця формула застосовна для всього цінового ряду паперу даного виду.
Приклад . З'явилася у продажу папір, який має щільність 110 г на 1 м 2 і білизну 80%. Ціна даного товару розраховується шляхом підстановки показників його щільності на 1 м 2 і білизни в формулу регресійної залежності діючих цін від параметрів якості виробів всього параметричного ряду
Цн=- 56,5 + 0,38 · 110 + 0,67 · 80=38,9 (тис. руб.)
Аналогічним шляхом визначаються також ціни і на інші нові види товарів. В результаті формується раціональна і взаимоувязанная система цін.
Методи стимулювання збуту продукції головною метою мають прискорення реалізації продукції, сприяючи тим самим прискоренню оборотності і, від...
