ості товарів і послуг.
Крім психологічних, існують і економічні аспекти поведінки покупців. Сюди відносяться такі поняття як купівельна спроможність, бюджетні обмеження і їх зв'язок з споживчими перевагами. У зв'язку з тим, що бюджет покупця обмежений, а ціни постійно змінюються, покупець постійно знаходиться перед вибором: як використовувати свій бюджет найраціональнішим чином, який товар купувати, а який ні. Відповідно до теорії граничної корисності та споживчого вибору, покупець віддасть перевагу той товар, який найбільшою мірою відповідає його особистим поданням про корисність майбутньої покупки в поєднанні з його фінансовими можливостями.
2.Риночная Середа . Ринкова середовище є дуже складним і багатогранним поняттям. Вона формується під впливом великої кількості факторів економічного, політичного та культурного порядку. Зазвичай виділяють чотири основні моделі ринку: чиста конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія, чиста монополія. З точки зору ціноутворення основною відмінною рисою цих ринків є ступінь впливу підприємства на встановлення ринкової ціни. Максимальний вплив виявляється в умові монополії, мінімальне - в умовах ринку досконалої конкуренції. Ціна на ринку може контролюватися окремою фірмою, групою фірм, державою і ринком.
3.Участнікі каналів руху товарів . Товародвижение - це процес, що забезпечує доставку товарів кінцевому споживачеві. Відомо, що існує три основних види каналів руху товару:
В· прямі - товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві без участі посередників;
В· непрямі - Товари та послуги доставляються кінцевому споживачеві за допомогою одного або декількох посередників;
В· змішані - Об'єднують особливості перших двох видів каналів. p> З точки зору ціноутворення інтерес представляє вплив учасників каналів товароруху на зростання ціни. Чим більша кількість посередників знаходиться між виробником товару і його кінцевим споживачем, тим більшою мірою роздрібна ціна буде вище відпускної, первісною ціною підприємства - виготовлювача даної продукції. У кінцевому підсумку це призводить до обмеження попиту на товари та послуги, яке, у свою чергу, стимулює зниження цін і тим самим сприяє оптимізації каналів руху товарів. Разом з тим у випадку мультиплікаційного ефекту ситуація може бути прямо протилежною - в процесі росту цін буде спостерігатися явище необмеженого попиту, тому що в рух прийде інфляційна спіраль ціни - заробітна плата.
4.Государство . Можна виділити три ступені впливу держави на ціноутворення:
4.1. Фіксація цін . Держава використовує такі основні способу фіксації цін:
В· використання цін прейскурантів. Прейскуранти цін на товари та послуги - це офіційний збірник цін і тарифів, що затверджується і видається міністерствами, відомствами, державними органами ціноутворення. Кількість цін, установлюваних з допомогою прейскурантів, може бути дуже різним: близьким до 100% в умовах жорсткого тотального контролю держави за рівнем цін і незначним, близьким до нуля - у випадках переважно ринкового способу ціноутворення. Зазвичай регулювання за допомогою прейскурантів ціни підприємств монополістів: електроенергія, газ, нафту, комунальні послуги, транспорт. Ціни на дану продукцію викликають мультиплікаційний ефект в економіці, тому їх фіксація на певному рівні сприяє стабілізації всієї економічної ситуації та визначає ступінь стабільності цін у всіх інших сферах. Найважчим тут є визначення рівня, на якому повинна бути зафіксована ціна в прейскуранті. Фіксація цін на рівні вище ринкової ціни призводить до стану надлишку пропозиції на ринку, фіксація цін на рівні нижче ринкової ціни - до дефіциту.
В· фіксування монопольних цін. Держава фіксує ціни підприємств, що займають домінуюче становище на ринку, яке дозволяє йому вирішальним чином впливати на конкуренцію, доступ на ринок і рівень цін, що зрештою обмежує свободу дії інших учасників ринку. Вирішити питання про те чи є дане підприємство домінуючим чи ні, допомагає антимонопольне законодавство. За російським законодавством підприємство займає домінуюче (монопольне) становище, якщо його частка на ринку становить від 35% до 65%;
В· заморожування цін. Даний підхід використовується у разі виникнення диспропорцій у цінах або кризових ситуацій в економіці і проводиться виключно в цілях стабілізації становища. Доцільним вважається застосування заморожування цін тільки в короткостроковому періоді. p> 4.2. Регулювання цін за рахунок встановлення граничних рівнів цін (встановлення верхнього або нижнього ліміту цін), введення фіксованих коефіцієнтів з відношенню до прейскурантними цінами, встановлення граничних надбавок, регламентація основних параметрів, які впливають на формування ціни (порядок формування витрат, максимальний розмір прибутку, розмір і структура податків), встановлення максимального розміру разового підвищення цін, визначення і регулювання ці...
