мування В«забезпечуютьВ» замовлень виконується на підставі потреб, але з урахуванням поточного та планового рівня складських запасів. p align="justify"> Замовлення забезпечують перехід від планування до виконання планів, виступаючи в ролі В«керуючих директивВ» (у першу чергу це відноситься до В«забезпечуєВ» замовленнях - на виробництво і постачальникам).
Оперативне управління <# "justify"> 3. Аналіз внутрішнього середовища організації
Яка мета більшості компаній? Найчастіше слід відповідь: В«отримати максимальний прибутокВ». Дійсно, є компанії, для яких мета звучить саме так. Але для великих стабільних компаній мета формується інакше: В«забезпечення постійно зростаючої прибутку в довгостроковій перспективіВ». Це мета ЗАТ В«ФАРМВ». p align="justify"> У ринковій економіці успіх визначається конкурентно здатністю, що дозволяє бути чимось краще за інших компаній на ринку. Саме на створення таких конкурентних переваг спрямована стратегічна робота керівництва компанії. p align="justify"> Наше майбутнє, як торгової компанії, залежить від постійного зростання прибутку від продажів. А це можливо тільки при ефективному вирішенні питань: де продавати і що продавати. Саме по цьому в компанії ФАРМ приділяється особлива увага розвитку наших сильних сторін:
. Наявності найбільшою серед канцелярських компаній філіальної мережі з безпосереднім доступом до кінцевим покупцям (роздріб і корпоративне обслуговування). p align="justify">. Успішні власні торгові марки в різних ринкових сегментах. p align="justify"> На другий з цих двох однаково важливих пунктах хотілося б звернути особливу увагу. Адже власні торгові марки - кращий засіб для ефективної конкуренції. p align="justify"> Приходячи до клієнта, ми найчастіше стикаємося з ситуацією, що він вже працює з якоюсь канцелярської продукцією, якийсь торговою маркою. У разі, якщо наша пропозиція будується повністю на такому ж асортименті, ми стикаємося з ціновою конкуренцією - пропонуючи той же товар, наша пропозиція буде вигідним клієнтові, якщо ми запропонуємо ціну нижче, ніж він має зараз. У перспективі логічним буде зниження ціни конкурентом, бажаючим утримати клієнта, і подальше наше у відповідь зниження в боротьбі за покупця. У результаті: ми працюємо з низькою ціною і при цьому вкрай складно утримати покупця. p align="justify"> Необхідно йти від цінової конкуренції. Приходячи до клієнта з унікальним товаром, відмінним від того, що є у покупця вже зараз, ми маємо можливість завести розмову не навколо ціни, а навколо самого товару, акцентуючи увагу на позитивних відмінностях пропонованої продукції. p align="justify"> Враховуючи, що ціна обумовлена ​​суб'єктивною оцінкою корисності продукту, наше цінова пропозиція може бути навіть вище того, що він має зараз - тут вже все залежить від мистецтва продажів: наскільки менеджер зможе добре представити товар, переконати клієнта, що пропонований товар краще, і, відповідно, дорожче. У цьому випадку: ми працюємо з бажаною нами націнкою і утримуємо покупця за рахунок лояльності до нашого асортименту. br/>
Організаційна культура
У компанії ЗАТ В«ФАРМВ» дуже розвинена організаційна культура. Керівництво компанії дуже піклується про атмосферу в колективі кожної філії. Для цього регулярно виділяються кошти на проведення різних корпоративних заходів. p align="justify"> У компанії існує традиційне свято В«ДЕНЬ ЗДОРОВ'ЯВ», який відзначається щорічно в першу п'ятницю липня. Ця традиція зародилася з початку утворення нашої компанії. Цей день вважається робочим і тому завжди присутній весь колектив. Як правило, всі співробітники філії виїжджають на природу, смажать шашлики, купаються, грають в активні ігри. Обов'язковою умовою є надання фото звіту з Дня здоров'я, який директор філії відправляє керівництву в головний офіс. p align="justify"> У ЗАТ В«ФАРМВ» існує Журнал про життя компанії, в якому два рази на рік друкується все про життя компанії. Всі новини про компанію, про співробітників, про досягнення і про корпоративну культуру. У цьому журналі також існує рубрика, де і друкуються фотографії з усіх свят та Дня здоров'я. Так само проводяться різні конкурси та вікторини. За допомогою цього видання завжди можна дізнатися багато нового про справи компанії, про новинки в асортименті і про життя співробітників всіх філій ЗАТ В«ФАРМВ». br/>
4. Аналіз зовнішнього середовища організації
Наші партнери
В
Компанія ФАРМ є одним з найактивніших членів об'єднання і перша російська канцелярська компанія, яка зробила ставку на вітчизняні товари. Результатом спільної діяльності в рамках Об'єднання став підйом виробництва, швидкий розвиток всіх підприємств. ФАРМ займається не тільки просуванням товарів своїх партнерів на території Росії і країн СНД, а й розробкою і здійсненням ...
