ustify"> При цьому може встановлюватися платіж за пролонгацію договору.
Субфранчайзер (Майстер Франчайзі) - сторона, яка знаходиться між франчайзером і франчайзі і має право на перепродаж субфраншизи на певній території. Термін часто застосовується в міжнародному франчайзинг.
Територія використання комплексу виключних прав (Exclusive Territory) - бізнес діючий по франчайзингу зазвичай обмежується територіально. Якщо діяльність користувача передбачає пересування, то він наділяється комплексом виключних прав у рамках окремо взятої географічної одиниці, достатньої для забезпечення потенціалу росту і розвитку.
Система франчайзингової діяльності може бути ослаблена знаходженням великого числа користувачів на одному ринку, проте, з іншого боку таке зосередження користувачів може привести до ефекту синергії та домінуванні на ринку, що дозволить усунути конкуренцію і отримувати прибуток від спільних маркетингових заходів.
Товарний знак - найменування, символ або інший засіб ідентифікації продукту/послуги, яке повинне бути офіційно зареєстровано і юридично обмежено у використанні правовласником або виробником.
Франчайзер - комерційна організація, яка надає комплекс виключних прав суб'єкту підприємницької діяльності з метою вести свій бізнес під її торговою маркою.
Франчайзі - підприємець або інвестор, який за допомогою первісних капіталовкладень і наступних платежів (роялті), набуває право використовувати комплекс виключних прав правовласника, слідуючи його спеціальним рекомендаціям з ведення бізнесу.
Франчайзі систем філій - особа, товариство або корпорація, які купують права у франчайзора на ведення бізнесу на певній території і управляють усіма франчайзинговими підприємствами самостійно. У подібних угодах зазвичай існує пункт з розвитку території. Якщо франчайзі систем філій не виконує цих вимог, франчайзер може вдатися до деяких заходів.
Франчайзинг - метод ведення бізнесу, при якому компанія-правовласник надає суб'єкту підприємницької діяльності ( користувачеві) права на використання комплексу виключних прав (торгова марка, ноу-хау і так далі) з метою реклами, розповсюдження, реалізації товарів і послуг правовласника, що стали відомими на ринку.
Франчайзинг бізнес формату - франчайзер ліцензує франчайзі на ведення бізнесу під своїм ім'ям і забезпечує повну основу для діяльності франчайзі.
Франшиза - створення або продовження взаємини між Франчайзером і Франчайзі або Ліцензіатом, в рамках якого Франчайзер поставляє Франчайзі маркетингові або промислові технології, включаючи Фірмові Знаки, в обмін на певну плату, вироблену на регулярній основі. Також використовується в повсякденній мові для позначення бізнес точки Франчайзі.
Франшиза під ключ - територія, надана і продана користувачеві (франчайзі) повністю укомплектована обладнанням і готова до подальшого цільового використання.
Ефективність роялті - момент, в який операційні видатки франчайзера повністю покриваються доходами від роялті, одержуваних від існуючих франчайзі.
2. Стратегія позиціонування
Для ефективного позиціювання повинні виконуватися чотири головні умови.
. Має існувати чітке уявлення про цільовий ринок та покупців, до яких прагне компанія. Зафіксовано, що одна і та ж позиція на ринку може розглядатися по-різному різними покупцями, тому важливо, щоб вплив позиціонування на всі цільові аудиторії було зрозумілим і передбачалося вплив на нецільові сегменти.
. Подібним чином вигоди, на яких грунтується позиціонування, повинні бути важливі для цільових покупців. Безсумнівно, позиціонування низьких цін, запропоноване нечутливими до цін сегменту, не має сенсу. Вигоди або властивості, на яких будується позиціонування , повинні бути привабливими для цільових споживачів.
. Позиціонування має будуватися на дійсній силі компанії та/або її торгової марки. В ідеалі, сильні сторони або їх комбінація повинні бути унікальними для компанії. Націленість на найбільш ефективне використання активів компанією створює конкурентну позицію, яка гарантує найбільшу стійкість і захищеність від небезпечних атак конкурентів.
. Нарешті, позиції повинні володіти комунікабел...
