Зміст
Введення
. Теоретичні основи аналізу ринку і позиціонування товарів
.1 Сегментація ринку: етапи і критерії
.2 Вибір цільового сегмента ринку
.3 Позиціонування товарів на ринку
. Аналіз та оцінка ринку і позиціонування товару на ринку на підприємстві «ТОВ Муром - Меблі»
.1 Характеристика підприємства «ТОВ Муром - Меблі»
.2 Аналіз сегментації ринку і вибір «ринкової ніші» в компанії «Муром-меблі»
.3 Дослідження з виявлення оптимальних характеристик ряду виробів компанії при виведенні на ринок
.4 Пропозиції щодо вдосконалення сегментації ринку і позиціонування товару на прикладі компанії «Муром-меблі»
Висновок за результатами дослідження
Список використаної літератури
Введення
У сучасних умовах розвитку економіки значення маркетингу є дуже високим. На даний момент для виробників насамперед актуальна тема «Аналіз ринку і позиціонування товару».
Якщо всі товари і послуги на ринку однакові (або мають незначні відмінності), повноцінної перемоги не доб'ється жодна компанія. Стратегії багатьох сучасних фірм недиференційовані. Компанія повинна прагнути до значимим і істотним відмітних особливостей.
За кожною компанією або ринковою пропозицією повинна стояти якась доведена до свідомості цільового ринку особлива ідея; кожна компанія повинна придумувати нові властивості, послуги, гарантії, заохочення для відданих споживачів, нові зручності і задоволення.
Зростання інтересу до аналізу ринку і позиціонування пояснюється наступними причинами: загострення конкуренції на товарних ринках;
вичерпність конкуренції за ціною і якістю;
недостатність знань споживачів про будь-які товари, особливо складнотехнічних.
Об'єкт дослідження - «Муром-меблі».
Предмет дослідження - аналіз меблевого ринку в РФ і позиціонування компанії «Муром-меблі» на ньому.
Позиціонування на ринку товарів
Позиціонування товару - виділення сегменту ринку, на якому пропонується товар, а також визначення місця товару на цьому сегменті ринку.
В залежності від того, на яку категорію покупців він розрахований, формуються вимоги до якості, дизайну, ціною, застосовуються різні форми оплати: передоплата, продаж в кредит, моментальна оплата і т.д. Тобто визначається позиція товару на обраному сегменті ринку.
Позиціонування товару - це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі. При цьому необхідно розрізняти сегментацію і позиціонування, хоча останні частини включають в сегментацію ринку.
Результат сегментації ринку - це бажані характеристики товару. Результат позиціонування - це конкретні маркетингові дії по розробці, поширенню та просування товару на ринок. Позиціонування - це розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів конкурентів. Позиціонування - це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких людям необхідно вселити, що даний товар створений спеціально для них, і що він може бути ідентифікований з їх ідеалом. Відзначимо основні стратегії позиціонування товару в цільовому сегменті:
* позиціонування, засноване на відмітну рису товару;
* позиціонування, засноване на вигодах від придбання товару або на рішеннях конкретної проблеми;
* позиціонування, засноване на особливому способі використання товару;
* позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів;
* позиціонування стосовно конкуруючому товару;
* позиціонування, засноване на розриві з певною категорією товарів.
Таким чином, позиціонування товару в цільовому сегменті пов'язані з виділенням відмітних переваг товару, задоволенням специфічних потреб або певної категорії клієнтів, а також з формуванням характерного іміджу товару і/або фірми. Позицирование товару відбувається після вибору сегменту ринку, в якому товар необхідно визначити. Позицирование товару дозволяє так само в найбільш вигідному світлі представити продукт з погляду творчої концепції. Розуміння стану товару в психології мотивацій споживання, дає чіткі директиви щодо вироблення іміджу товару або фірми продавця. На даній стадії виникають наступні типові питання:
які відмінні властивості та/або вигоди, дійсні або сприймані, на які сприятливо реагують покупці?;
як сприймаються позиції конкуруючих марок і фірм щодо цих властивостей або вигод?;
яку позицію на...
