n="justify"> Ціна продукції завжди була одним з найважливіших факторів, що визначають вибір покупця і прибуток виробника. Підприємству необхідно мати упорядковану методику встановлення вихідної ціни на свою продукцію. Ціна продукції залежить від безлічі факторів, у тому числі від:
цілі підприємства, яку воно переслідує досягти за допомогою товару на конкретному ринку;
рівень попиту на товар на конкретному ринку;
рівня витрат на його виробництво;
товарної пропозиції конкурентів (цін і якість товарів-аналогів) і т. д.
В узагальненому вигляді можна представити основні фактори, якими слід керуватися при призначенні ціни на товар таким чином:
бліцу 1.
Занадто низька ценаВозможная ценаСлішком висока ценаПолученіе прибутку за цією ціною неможливо- Собівартість продукції;- Ціни конкурентів і ціни товарів замінників;- Унікальні переваги товару Формування попиту при цій ціні неможливо
Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі підприємства, ціни товарів - конкурентів і товарів - замінників дають середній рівень ціни, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.
Виявлення споживчі оцінки і переваги щодо основних параметрів продукції ув'язуються з реально можливими і досяжними технічними параметрами з мета вибору з них найбільш прийнятні для кожної споживчого сегмента.
1.3 Збутова стратегія маркетингу
маркетинговий стратегія збутової
Кожен учасник каналів товароруху прагне відігравати важливу роль у встановленні ціни з метою збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення підходящого образу, забезпечення повторних покупок і досягнення спеціально поставлених цілей.
Виробник може отримати більший контроль над ціною: використовуючи систему монопольного товароруху або мінімізуючи збут через роздрібну торгівлю, продающую товари за зниженими цінами; заздалегідь встановлюючи ціни на товари; відкриваючи власні роздрібні магазини; поставляючи товари на умовах консигнації; забезпечуючи достатню частку прибутку для учасників каналів і, що найбільш важливо, за допомогою розробки добре відомих в рамках всієї країни торгових марок, до яких покупці відчувають прихильність і за які готові платити будь-яку кінцеву ціну.
Оптова або роздрібна торгівля може домогтися більшого контролю над цінами: підкреслюючи виробнику свою важливість як споживача; пов'язуючи підтримку перепродажу (вітрини, персональний збут) з часткою прибутку; відмовляючись реалізувати невигідні товари; збуваючи конкуруючу продукцію і розробляючи сильні дилерські марки, з тим, щоб домогтися лояльності споживачів до продавця, а не до виробника. Іноді роздрібна торгівля здійснює продаж проти марки: тримає продукцію, встановлює на неї високі ціни і продає інші марки за нижчими цінами. Це часто робиться для збільшення збуту власних марок. Подібна практика викликає негативне ставлення з боку виробників, оскільки зменшує реалізацію їх продукції.
Щоб забезпечити згоду учасників каналів збуту з рішеннями за цінами, виробник повинен враховувати чотири фактори: частки прибутку учасників каналів, цінові гарантії, особливі угоди і вплив підвищення цін. Оптовій та роздрібній торгівлі потрібна певна частка прибутку, щоб покрити свої витрати (транспортування, зберігання, реклама, кредит і т. Д.), А також отримати розумний дохід. Ціни, які з них беруть виробники, повинні це враховувати. Спроба зменшити існуючі частки оптової або роздрібної торгівлі може призвести до втрати співпраці з їхнього боку або можливості мати справу з даним товаром.
У деяких випадках оптова та роздрібна торгівля прагне отримати для підтримки вартості запасів і прибутку цінові гарантії, які забезпечують їм те, що вони платять найнижчі з існуючих цін. Будь-які знижки, надані їх конкурентам, даються також початковим покупцям. Гарантії найбільш часто надаються новими фірмами або на нові товари, які вони хочуть впровадити в існуючі канали збуту.
Часто виробники пропонують особливі угоди, що включають знижки, надані на обмежений, що включають знижки, надані на обмежений період часу та/або безкоштовні товари для стимулювання закупівель оптовою та роздрібною торгівлею. Угоди вимагають, щоб учасники каналів передавали цю вигоду кінцевим споживачам для збільшення попиту останніх.
Нарешті, слід оцінювати вплив зростання цін на поведінку учасників каналів збуту. Зазвичай якщо виробники підвищують для них ціни, це зростання передається кінцевим споживачам. Подібна практика утруднена для товарів з традиційною ціною (напр...
