ругообігу промислового капіталу завершується у формі збуту готової продукції, т. е. відбувається перехід товарної форми готової продукції в грошову форму, для отримання доходів від продажу.
Перша і третя стадії руху капіталу являють собою сферу товарного обігу, т. е. купівлю-продаж товарів.
На сьогоднішній день підприємствам промислового виробництва здійснювати успішну закупівлю ресурсів або збут готової продукції без ретельного обліку інструментів маркетингу неможливо.
Маркетинг в комерції в рамках промислового виробництва націлений на успішне здійснення закупівельної і збутової діяльності з урахуванням рівня попиту, ціни, товарної політики, системи розподілу, просування і позиціонування.
Основною метою маркетингових досліджень промислового підприємства є створення комплексної системи збору, зберігання, обробки інформаційних даних з урахуванням інноваційних технологій, передових логічних форм управління матеріальними потоками для вироблення ефективних управлінських рішень.
Для досягнення мети промисловим підприємствам необхідно дотримувати наступні принципи маркетингу:
. Принцип системності та комплексності маркетингових досліджень. Даний принцип передбачає необхідність послідовного обліку та оцінки системи факторів, що охоплюють не тільки ринкове середовище, її вплив на комерцію, а й учасників товарообмінного процесу, а також тенденції, закономірності розвитку ринку.
. Принцип інтегрованих маркетингових комунікацій. Цей принцип передбачає наявність нерозривного зв'язку між ринковим середовищем і інформаційною системою промислового підприємства. Використання даного принципу дозволяє комплексно вивчити: стан попиту, пропозиції; різні моделі поведінки споживачів з урахуванням купівельної задоволеності; конкурентоспроможність товару і компанії в цілому; рівень корпоративного впливу в цільовому сегменті збуту; громадську думку про товарний бренд, його популярності.
. Принцип соціально-ділової активності. Цей принцип передбачає активну діяльність керівників компанії і головних розробників бізнес проекту з просування нового продукту на ринок.
На практиці маркетингові дослідження націлені на вивчення кон'юнктури ринку і визначення основних показників, необхідних для просування нового товару:
ринкової частки як питомої ваги продукції підприємства в сукупному обсязі товарної реалізації;
реальної ємності ринку, т. е. кількісного вираження реалізованої продукції в цільовому сегменті збуту;
потенційної ємності ринку - можливості компанії з урахуванням рівня попиту, реальних корпоративних можливостей, тенденцій і закономірностей;
сегментації споживачів з урахуванням географічного, соціально-демографічного, поведінкового та психологічного ознак, а також з урахуванням доступною конкуренції, вигідних комунікацій, стабільного платоспроможного попиту клієнтів.
Результатами оцінки стану ринку є рекомендації: по зняттю з виробничого конвеєра застарілої продукції і освоєння нової більш привабливою продукції; здійснювати дрібнооптову або великі оптові закупівлі певних товарів у великих промислових фірм-виробників; щодо стимулювання збуту; по проникненню в нові більш вигідні сегменти ринку.
1.2 Державне регулювання промислової діяльності
В умовах зростаючої конкуренції кожен підприємець рано чи пізно усвідомлює необхідність отримання маркетингових послуг. Компанії відкривають вакансії маркетологів, створюють регулярно функціонуючі маркетингові підрозділи або запрошують спеціалізовані маркетингові агентства на договірній основі.
Маркетингова діяльність є видом підприємницької діяльності, отже, їй притаманні загальні ознаки підприємництва, встановлені в п. 1 ст. 2 ГК РФ. За вказаною Закону підприємницькою діяльністю є самостійна, здійснювана на свій ризик діяльність, спрямована на систематичне отримання прибутку від користування майном, продажу товарів, виконання робіт або надання послуг особами, зареєстрованими в цій якості у встановленому законом порядку.
Маркетингова діяльність має специфічні ознаки, пов'язані з:
. учасниками (колективними або індивідуальними підприємцями, які професійно ведуть дану діяльність як основний вид бізнесу);
. функціональним призначенням маркетингової діяльності з управління просуванням товарів, послуг та інших бізнес - продуктів від виробника до споживача;
. цілями, які пов'язані з отриманням нової інформації, технологій, інтелектуальних продуктів, організаційного та комерційного досвіду, результатів робіт і послуг;
