Залежно від технології проведення виділяють три види аукціонів:
) аукціон з підвищенням ціни;
) аукціон з пониженням ціни або ще його називають голландський raquo ;;
) аукціон втемну або негласний.
Аукціон з підвищенням ціни - початкова ціна встановлюється за погодженням з продавцем. Після її оголошення аукціоністом, покупці пропонують свою ціну, збільшуючи попередню на певну правилами проведення торгів суму. Товар вважається проданим тому, хто запропонує найвищу ціну.
Аукціон з пониженням ціни - початкова ціна завжди завищена. У процесі торгів її знижують до тих пір, поки хтось із покупців не повідомить про своє бажання придбати товар.
Аукціон втемну - Одночасне надання покупцями своїх ставок (наприклад, в письмовому вигляді). Товар продається тому, чия ціна виявиться найбільшою.
Покупець сплачує суму в розмірі аукціонної ціни придбаного товару і комісійний збір. Продавець отримує за товари їх початкову вартість. Крім того, він може отримати відсоток від різниці між аукціонної і початковою ціною.
Валютні аукціони організуються для конкурсного продажу за національну валюту вільно конвертованої валюти, що має високу купівельну спроможність. Валютні аукціонні торги є прообразом валютних біржових торгів. Останнім часом одержує поширення нова форма аукціонних торгів у банківській системі - ломбардна-кредитні аукціони, організовувані Центральним банком Росії із запрошенням численних представників промисловості і комерційних банків. В якості аукціонного лота (типова одиниця купівлі-продажу у натуральному вираженні) виставляються кредити на товари, ресурси і матеріали.
Залежно від порядку їх організації, аукціони бувають примусові, які проводять, як правило, державні організації з метою продажу конфіскованих, незатребуваних і неоплачених товарів, закладеного і невикупленого в строк майна та добровільні, проводяться з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідного продажу.
Аукціони є комерційними організаціями. Організаційна побудова аукціону як комерційної організації нагадує побудова ярмарків. Управління здійснює аукціонний комітет, до складу якого входить директор аукціону, представники місцевих органів муніципальної влади. Директору аукціону безпосередньо підпорядковані виконавчі служби, у тому числі: фінансова, правова, експертна, транспортна, спільного господарства та ін. Аукціонний комітет розробляє і затверджує правила аукціонних торгів з графіком їх проведення і призначенням ведучого торгів - аукціоніста.
Прогресивної формою оптових закупівель є укладання договорів на поставку товарів на оптових ярмарках. Отже, ярмарок - це самостійне ринкове захід, доступне для всіх товаровиробників - продавців і покупців, організовується у встановленому місці і на встановлений термін з метою укладення договорів купівлі-продажу та формування регіональних, міжрегіональних і міждержавних господарських зв'язків. Розрізняють оптові та роздрібні ярмарки; міжнародного масштабу та регіонального (місцевого) значення.
На оптових ярмарках укладаються угоди з метою подальшого перепродажу товарів або їх професійного використання. Перевагою ярмарків є укладення на них в стислі терміни великого числа договорів, можливість вибору товарів за виставленими зразками, одночасного вирішення питань збуту і постачання. Ярмарки забезпечують встановлення як прямих зв'язків між виробниками і споживачами товарів, так і відносин з участю посередників.
На роздрібних ярмарках здійснюється торгівля товарами для особистого, сімейного, домашнього використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю. У міжнародних оптових ярмарках беруть участь міжнародні компанії (фірми) - постачальники товарів із ближнього чи далекого зарубіжжя. Їх організовують державні органи управління, а також великі комерційні структури. На оптових ярмарках місцевого масштабу, на відміну від постійно діючих товарних бірж з торгівлі однорідними стандартизовані товарами, відбуваються угоди з купівлі-продажу товарів складного асортименту, що випускаються місцевими виробничими підприємствами. На таких оптових ярмарках покупці роблять закупівлі товарів за вільними цінами на основі індивідуального підбору, порівняння і вибору з асортименту продукції різних виробників.
Характерними рисами оптової ярмаркової торгівлі є оптова реалізація-закупівля товарів за представленими зразкам; періодичність проведення оптових ярмарків; попереднє встановлення термінів і місця продажу товарів; одноразова і масову участь оптових продавців і покупців товарів.
Основний метод організації оптової реалізації товарів на ярмарках - виставки-продажу товарів за пр...
