lign="justify"> воспроизводственному циклу (нове будівництво, технічне переозброєння, ремонт);
джерелами фінансування (приватні, державні (бюджетні), інші - громадські організації);
характером розрахунків (за повністю зданий об'єкт, по етапах будівництва, з передоплатою, оплатою в розстрочку);
галузевої приналежності (по галузях народного господарства - промисловості, транспорту, торгівлі, зв'язку);
ступеня готовності (будівельні об'єкти, незавершене будівництво, одиничні об'єкти, будівельні комплекси).
Будівельна фірма визначає цілі, яких вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Найбільш часто обумовлені цілі, які впливають на розробку ціни:
забезпечення виживання. На ринку багато виробників, жорстка конкуренція, потреби клієнтів часто змінюються. Фірма змушена знижувати ціни до того рівня, поки вони покривають витрати;
максимізація поточного прибутку. Фірма виробляє оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирає таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат;
завоювання лідерства за показниками частки ринку. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, будівельна фірма йде на максимально можливе зниження цін з метою збільшення частки ринку;
завоювання лідерства за показниками якості товару. Встановлюється висока ціна, щоб покрити всі витрати на досягнення високої якості і проведення НДДКР [7].
Таким чином можна сказати, що будівельна продукція є результатом діяльності будівельної організації і має ряд відмінностей у порівнянні з усіма видами товарів виступають на ринку. Будівельна фірма також визначає цілі, яких вона прагне досягти за допомогою конкретного товару.
1.2 Особливості поширення будівельної продукції
Будівельна продукція перетворюється на товар тільки на ринку, а для цього необхідні маркетингові зусилля по:
- розподілу;
- товародвижению;
- маркетинговим комунікаціям.
Канал розподілу - сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу шляху його руху від виробника до споживача [1].
Тактичні завдання розподілу:
- закріплення старих замовників і залучення нових;
- організація своєчасного та якісного виконання замовлень на будівельну продукцію;
- максимально швидке отримання оплати за виконані роботи та поставлену покупцям продукцію.
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів. Рівень каналу розподілу -це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки певну роботу виконують і сам виробник, і кінцевий споживач, вони теж входять до складу будь-якого каналу [1].
Для будівельної продукції (житла) можна виділити чотири рівня каналів розподілу :) Канал нульового рівня. Господарські відносини з виробництва та реалізації готової продукції складаються між будівельною організацією і замовниками безпосередньо. Маючи необхідними інвестиціями і знаючи кон'юнктуру ринку підрядних робіт, замовник воліє сам працювати з підрядником, уникаючи посередників. Причина в тому, що більшість об'єктів нерухомості будуються на замовлення, ризик інвестицій високий, а споживчі витрати індивідуальні.
Контрактна організація як посередник між будівельною організацією і замовником з'являється в двох випадках:
- при бюджетному фінансуванні будівництва;
- при масовому виробництві будівельної продукції.
При бюджетному фінансуванні будівництва функції замовника і платника розподіляються між різними органами.
Платник в умовах конкурсного розподілу обсягів підрядних робіт виконує функції комерційного посередництва, оскільки фактично представляє інтереси замовників для будівельної організації та інтереси підрядника для замовників.
При масовому виробництві будівельної продукції (будівництво житла) ролі замовника і покупця можуть належати різним особам.
У ролі замовника комунального житла виступає орган місцевого самоврядування, а в ролі покупців - фізичні та юридичні особи. У даному випадку функції органу місцевого самоврядування схожі на функції комерційних посередників.
Виділяють наступні канали збуту будівельної продукції :) Однорівневий канал в...
