p align="justify"> Інші типи ситуацій здійснення економічного обміну являють собою більш реляційні обміни з встановленими довгостроковими відносинами між продавцями і покупцями. Цей підхід описує ринок як ділові відносини і мережі, побудовані на таких відносинах.
Таким чином, сукупність різних механізмів обміну показує, що термін ринок описується процесами обміну. З іншого боку, більш реляційні обміни описуються як виникають у рамках ділових мереж і розглядаються в цьому зв'язку як обмінні відносини між множинами фірм.
«Третій спосіб визначення терміна« ринок »- це розуміння його як процесу». [21] Такий підхід до визначення широко застосовується протягом багатьох десятиліть в рамках економічної науки. Основна увага приділялася таким питанням, як аналіз підприємців як учасників ринку, споживчої поведінки, цінової рівноваги і т.д. Що стосовно маркетингової літератури, то розуміння ринку як процесу, в яких включаються обміни між учасниками ринку, знаходило в ній відображення. Вже починаючи з 1960-х рр в працях дослідників з маркетингу можна зустріти такий підхід. В рамках маркетингового локусу ринок описується як процес прирівнювання попиту і пропозиції в результаті систематичних і децентралізованих обмінів.
Цей підхід до визначення ринку є більш широких, ніж два вище описаних, розгляд ринку як процесу передбачає прийняття його як стимулу, як інформаційної системи або навіть координаційного механізму.
У сучасній маркетинговій літературі розуміння ринку як сегменту визначає сучасну ситуацію. «У такому розумінні ринки постають як люди, згодом групуються для отримання ринкових сегментів, при цьому різні автори пропонують усілякі підстави і алгоритми для такого розбиття». [21]
Використовуючи дифференцирующие змінні, дослідники отримують різні класифікації ринкових сегментів.
Однією з найвідоміших класичних робіт є праця Дж. Сіссорса, присвячених аналізу сутності ринків з позицій уявлення про ринки як про групу людей.
Згідно авторові, традиційно ринок ідентифікується з будь-яким загальним класом товарів. Тут маються на увазі продуктові ринки, що відносяться до тих індивідам, які купували даний вид товару в минулому. Для зручності всі покупці поділяються на сегменти за схожими характеристиками.
Використання товарного визначення ринку виходить з однієї дуже важливої ??гіпотези, яка не завжди має підтвердження. Отже, люди, які куплять певний товар в майбутньому, будуть схожі на людей, що купують даний товар у сьогоденні.
Варто відзначити, що покупці схильні повторювати покупку того ж самого товару в тому випадку, якщо їх потреби були відповідним чином задоволені. Так, дане припущення зазвичай відповідає дійсності, але трапляється і так, що нові споживачі відрізняються від вже існуючих.
За умови, що виробник буде залучати до своєї продукції нових споживачів, у такому разі ці люди можуть мати будь-які нові риси. У цьому випадку замість терміна ринок Сіссорс пропонує використовувати щодо таких покупців термін потенційні покупці. За визначенням потенційні покупці - це
Після того як виробник визначив класом продуктів, необхідно починати класифікувати споживачів по деякому набору параметрів, таких як розмір ринку, географічне розташування споживачів, демографічні характеристики споживачів, соціально-психологічні характеристики споживачів, причини для здійснення покупок і ін.
Розгляд ринку в якості сегментів часто застосовується і на сьогоднішній день, основним прихильником такого підходу можна вважати Ф. Котлера, в чиєму розумінні ринок є сукупність вже наявних і потенційних покупців товару.
Виникають ситуації, коли ринок необхідно визначати інакше, ніж на підставах характеристик класу товарів. Більш сучасною концепцією є визначення ринку через споживчі потреби. У знаменитій статті «Маркетингова міопія» автор Т. Левітт говорить про те, що ринок складається з людей, які мають деякі потреби. За ідеальних умов виробник виводить на ринок новий товар в тому випадку, якщо він може розпізнати ці потреби.
1.2 Види ринків та їх класифікація
Ринок - це розвинена система відносин товарного обміну, тому він являє собою систему окремих взаємопов'язаних ринків. Ринок охоплює елементи матеріального і грошового обігу, так він пов'язаний не тільки з виробничою сферою, а й зі сферою духовної.
Ринки можна класифікувати за такими основними ознаками. По-перше, залежно від об'єктів купівлі-продажу (за економічним призначенням ринкових об'єктів) виділяють: товарний ринок, фінансовий ринок і ринок праці.
Товарний ринок включає в себе споживчий ринок, яких охоплює ринок продовольчих і неп...
