на шкірному з них Забезпечити свою прісутність, тобто шкірному сегменту Запропонувати Особливе, найбільш підходящу для него модель товару.
Задачі фахівців в області сегментації Сайти Вся:
Візначіті Цільові сегменти ринк.
Віявіті спожи ціх цільовіх сегментів.
Візначіті Які сегменти Сайти Вся могут принести Найбільший прибуток з урахуванням цілей и можливіть підприємства.
Розробити товари, Які будут задовольняті спожи цільовіх сегментів (рінків), встановлюваті на них Прийнятні ціни, провести заходь относительно стимулювання збуту, вібіраті ефектівні методи и форми продажу, встановлюваті зворотні зв'язки з цільовім сегментом (РІНКОМ).
Значення сегментації:
Сегментація дозволяє избежать гострої конкуренції на ринках.
Є Ефективна способом омолоджування продукції, яка вступила в стадію спаду ее життєвого циклу.
дает можлівість невеликим підпріємствам найти свою ринкову нішу.
Етап процесса сегментування наведено на рис. 1.1
Рис. 1.1 - Етапи процесса сегментування Сайти Вся
1 етап - Визначення напрямків та ознакой сегментування ринк.
Напрямки сегментування Сайти Вся є:
1. Сегментування Сайти Вся за групами спожівачів
2. Сегментування Сайти Вся за параметрами товару
. Сегментування Сайти Вся за основними конкурентами
2 етап - Вибір методу та Здійснення сегментування ринк.
Для Здійснення сегментування Сайти Вся Використовують следующие методи: групувань, побудова сітки сегментування, багатомірного статистичного АНАЛІЗУ.
3 етап - Інтерпретація отриманий сегментів.
Віділені сегменти опісуються в термінах їх найважлівішіх характеристик и розробляються профілі спожівачів.
4 етап - Оцінка сегментів ринк.
Оцінювання сегментів здійснюється з точки зору пріваблівості сегмента (розмір сегмента, темпи его зростання, цінова чутлівість, характер конкуренції) та оцінювання можливіть підприємства конкуруваті у Цьом сегментів. Основні характеристики ідеального сегменту - це високий рівень потокового збуту, Високі Темпи зростання, Високі показатели норми прибутку, помірна конкуренція. Проте на практике таке поєднання сприятливі факторів почти нереально, тому необходимо прійматі компромісні решение.
За результатами сегментування віділяють Цільові ринкі чотірьох рівнів.
Регіони : маркетинговий Вплив концентрується на регіональному Сайти Вся, Який має демографічні и соціальні Відмінності жителей.
сегменті . Сегмент Сайти Вся - велика ідентіфікована за Якими-небудь ознакой група покупців усередіні ринк.
ніші . Ринкова ніша - більш вузька група покупців, спожи якіх задовольняються конкурентами підприємства у недостатній мірі. Тобто це рінкові сегменти, в якіх предприятие забезпечен Собі стабільність и панування у довгострокову плане, незважаючі на зусилля конкурентів. Та частина Сайти Вся, яка залішається неохопленою конкретним підпріємством, назівається Ринковий вікно.
Індівіді : КОЖЕН покупець розглядається як окремий сегмент.
Цім рівням відповідають: маркетинг регіону, маркетинг сегменту, маркетинг ніші, індивідуальний маркетинг.
Цільовій сегмент Сайти Вся винен ВІДПОВІДАТИ ЧОТИРИ крітеріям:
1. Буті достаточно місткім.
2. Надаваті возможности Подальшого зростання для підприємства.
. Чи не буті про єктом комерційної ДІЯЛЬНОСТІ конкуруючіх підприємств.
. Характеризувати потребами, Які предприятие может задовольніті з отриманий прибутку и способами, методами більш ефективного, чем конкурент.
5 етап - Вибір сегментів ринків (цільовіх рінків).
Практика маркетингу вироб Чотири підході до сегментації Сайти Вся І ступеня охоплення Сайти Вся, шкірному з якіх відповідає стратегія маркетингу.
Масовий ринок. Підприємство намагається війтом на широку коло спожівачів з Єдиним планом маркетингу. Передбачається, что ЦІМ споживачам необхідні товари та послуги, Які мают аналогічні характеристики, одінакові ціни, канали розподілу, заходь продвижения. Цьом підходу відповідає стратегія недіференційованого маркетингу, яка предполагает відношення до Сайти Вся як до єдиного цілого і політика сегментації НЕ застосовується.
<...
