и на товар або послугу.
Ціна - грошовий вираз вартості товару.
Основні умови і фактори ціноутворення на підприємстві в наведеній нижче таблиці.
Таблиця 1
Умови ценообразованіяФактори ценообразованіяПредпочтенія споживачів (умови споживання) Корисність товару з точки зору потреб, традицій споживання або ексклюзивності. Порівнянність, взаємодоповнюваність або взаємозамінність товарів. Обгрунтованість ціни з позицій споживчої цінності і додаткових витрат потребітеля.Условія конкуренції (форма ринку) Наявність і ступінь конкуренції. Частка ринку і позиції конкурентів. Політика конкурентов.Условія виробництва (ціни і витрати підприємства) Витрати виробництва та їх динаміка. Фактичний і очікуваний обсяг випуску. Точка окупності (беззбитковості). Можливості інтеграції з іншою продукцією і перерозподілу прібилі.Условія маркетингу (роль ціни в маркетинговому комплексі) Товарна політика. Структура і канали розподілу товарів. Можливості просування товару і використовувані форми комунікації. Сервіс і післяпродажне обслуговування.
Етапи формування цін:
Етап 1. Постановка завдання ціноутворення. Економіст підприємства повинен відповісти на питання: чого бажано домогтися за допомогою політики цін на товари? Наприклад, підприємство хотіло б за допомогою ціни: збільшити обсяги продажів; захопити ринок; досягти стабільності асортименту продукції; знизити витрати виробництва; підвищити якість продукції; отримати максимум прибутку тощо.
Етап 2. Визначення попиту на продукцію. Причому при цьому визначається не місткість ринку, а обсяги продажу товарів при різних рівнях цін. На цьому етапі підприємству потрібно дізнатися, наскільки скорочується обсяг проданих товарів при зростанні цін на них, наскільки він може зрости при їх зниженні. І завдяки цьому підприємство може заздалегідь визначити наслідки різних варіантів своєї комерційної діяльності та вибрати найбільш доцільний залежно від насиченості попиту (або наявності конкурентів), виникнення залишків нереалізованих товарів або необхідності зниження цін і т. П.
Етап 3. Оцінка витрат, яка включає пошук шляхів зниження собівартості продукції за рахунок різних організаційно-технічних і економічних заходів.
Етап 4. Проведення аналізу цін і товарів конкурентів. Цей етап переслідує конкретну мету: визначити так звану ціну байдужості (ціну, при якій покупцю байдуже, чий товар купувати). Визначивши цю ціну, підприємство відштовхується від неї і вирішує, що і як зробити, щоб покупець подолав це байдужість за рахунок якості продукції, подовження терміну гарантійного обслуговування і т.п.
Етап 5. Вибір методу встановлення цін. Існує ряд методів встановлення цін, тобто способів формування цін на різні товари. В даний час застосовують в основному наступні стратегії цін:
· найнижчих витрат виробництва і збуту;
· унікальності характеристик товару;
· змішану (з двох попередніх підходів);
· пристосування;
· затратно-маркетингову.
Етап 6. Встановлення остаточних розмірів цін і правил її майбутніх змін. Цей етап формування цін повинен вирішити два завдання:
· створити власну систему знижок для покупців і навчитися нею користуватися;
· визначити механізм коригування цін у майбутньому з урахуванням стадій життя товару і інфляційних процесів.
Етап 7. Облік заходів державного регулювання цін. У багатьох країнах широко застосовуються різні заходи державного регулювання та лімітування рівня цін і динаміка їх зміни. Тому підприємству необхідно передбачити заходи, які можуть ухвалити державні органи по регулюванню ціни, і підрахувати, як вони можуть вплинути на ціни підприємства. На цьому ж етапі необхідно врахувати відомості про оцінку патентної чистоти товарів підприємства.
Як ми можемо побачити, зниження витрат - одне з основних напрямків діяльності при будь-якої стратегії ціноутворення. На всіх підприємствах дуже вимогливо ставляться до обліку накладних витрат - на ремонт, утримання та експлуатацію устаткування, амортизаційних відрахувань, на утримання адміністративно-управлінського персоналу, рекламу, відсотків банкам, соціальних відрахувань і т. П.
Глава 2. Практика витрат і ціноутворення
. 1 Види витрат на прикладі ВАТ КАМАЗ - Дизель
ОАО КАМАЗ-Дизель - Дочірнє товариство, входить до складу відкритого акціонерного товариства Камський автомобільний завод КАМАЗ і є одним з найбільших заводів в Росії з виробництва двигунів, коробок передач. Підр...
