етап випуску на ринок нового виду товару
Зміст
1. Приклад: маркетинг при відкрітті ї работе пекарні-магазину
2. Життєві цикли товарів и споживачів
2.1 Життєвий цикл товару з інженерної точки зору
2.2 Життєвий цикл товару з Погляду Динаміки прибутку
2.3 Життєвий цикл родини
3. Методи Вивчення прайси
3.1 Побудова Функції Попит
3.2 Маркетингові опитування споживачів
3.3 Неексперіментальні методи
4. Методи впліву на ринок
4.1 Реклама
4.2 Методи завоювання прайси
4.3 Створення новіх потреб
4.4 Планування на Основі прогнозування майбутнього развития прайси
Список літератури
1. Приклад: маркетинг при відкрітті ї работе пекарні-магазину
Які самє товари віпускаті ї послуги робити? Таке питання встає перед шкірно Фірмою. Виробник працює для споживача, тому самперед пільг в знаті Смакуй споживачів.
Приклад. Припустиме, Ві вірішілі Відкрити пекарню, при ній - магазин, и продавать свіжу віпічку. Тоді Вам треба знаті, что люблять Ваші Майбутні ПОКУПЦІ: білий хліб або чорний, більші буханці або Маленькі булочки, торти або пиріжки.
Слова "треба знаті" вимагають уточнення - Вам треба оцініті місткість прайси - загальний ОБСЯГИ можливіть покупок хлібобулочних виробів у РАЙОНІ Вашої майбутньої пекарні-магазину ї структуру прайси - співвідношення покупок різніх Видів виробів. Наприклад, білого хліба купують утроє больше, чім чорного, а піріжків в 5 разів менше, чем тортів.
Вам такоже треба класіфікуваті споживачів, Розбита їх на групи подібніх по поводженню, тоб провести сегментацію прайси. Можливо, віділяться Сімейні покупки (два батони й четвертинка чорного через день, торт для гостей два рази на місяць), "ділові" ПОКУПЦІ Із сусідніх установ (Імпозантні торти для Святкування врочисто дат, печиво для кава з відвідувачамі ї пиріжки для Швидкого обіду), школярі (печиво, булочки й пиріжки после школи) i ін. . p> тепер вимагають вібрато сегмент (або сегменти), на якому ві Хочете вступитися в боротьбу за покупця. Для цього вам треба на шкірному Із сегментів зрівняті свои возможности з досягнені конкурентів ї оцініті підсумок конкурентної Боротьби. Наприклад, Ваші конкуренти одержують продукцію Із хлібозаводу, а ви віпікаєте продукцію на місці. Виходе, Ваша конкурентна перевага в ТІМ, что ПОКУПЦІ будут одержуваті гарячий хліб. А оскількі Батоні ї буханці за вартістю становляит основні Частини прайси, у тієї годину як торти, печиво, булочки, пиріжки - позбав ДОПОВНЕННЯ, то ві надійдете раціонально, зосередівшісь на сегменті батонів и буханців.
Ві Вівче ринок, тепер его треба завойовуваті. Вам нужно відбіті покупців у конкурентів. Дуже ВАЖЛИВО правильно вібрато місце для вашого ПІДПРИЄМСТВА. Недарма Німецький підручник [1] по економіці ПІДПРИЄМСТВА ПОЧИНАЄТЬСЯ самє Із цього питання. ВАЖЛИВО НЕ Тільки ті, щоб потенційні ПОКУПЦІ могли легко відвідаті ваше предприятие, альо ї ті, щоб для них це Було зручніше, чем приходити в магазини конкурентів. Ясно, Наприклад, что місце в СТАНЦІЇ метро краще, чем Самотній будиночок удаліні від транспортних Шляхів.
Наступний етап - позіціювання вашого товару на прайси. Покупець повінні довідатіся про ваше Існування, звікнуті заходіті у ваш магазин. На цьом етапі Дуже ВАЖЛИВО інтенсивна реклама. Наприклад, рекламні щити в СТАНЦІЇ метро повінні вказуваті стрілкамі на ваш магазин, ВСІ Жителі околішніх будінків повінні здобудуть від вас персональні запрошення й т.п. (Дів. нижчих Розділ про рекламу).
Нарешті, праворуч Пішла. Хочай ціна на батон ї буханці - та ж, что в конкурентів, альо ві продаєте Тільки что спечених хліб, и до вас потягнуліся ПОКУПЦІ. Хочай АСОРТИМЕНТ у вас поки малий, альо ОБСЯГИ продажів й достатньо великий и Дає задовольняючу вас прибуток. Ві перемогли? Так, альо Тільки на цьом етапі.
Конкуренти, звичайна, помітілі вашу з'явиться. Помітілі ї зниженя прібутків. Смороду могут відповісті різнімі способами. Найкраще для вас, ЯКЩО смороду порахують недоцільнім конкуруваті з вами на сегменті батонів и буханців и почнут розвіваті свои сегментах прайси. Хтось зосередіться на тортах. буде делать їх по замовленням, а для їхнього збору заведе агентів в околішніх установах. Хтось улаштує продажів на винос піріжків у СТАНЦІЇ метро й у школах. Хтось з'ясує Споживчі переваги шкірного конкретного жителя й буде доставляті продукцію прямо додому.
Альо вам не можна заспокоюватіся. Може знайти конкурент, что ВСТАНОВИВ у своєму магазині міні-пекарню й таборі боротися за покупця на ТІМ сегменті прайси, что ві вважаєтся Вже своим. Так ще буде віготовляті тісто для хатніх господарок. Хтось знизу роздрібні Ціни на батон ї буханці. Хлібозаводі могут перейти до виготовлення хлі...
