ивими продуктами харчування.
Продаж продукції, робіт і послуг повинна дозволити не тільки відшкодувати витрати з їх виробництва та збуту, а й отримати прибуток - один з найважливіших джерел оновлення та розширення виробництва.
Продукція, роботи і послуги вважаю проданими при переході права власності на них від продавця до покупця, від виробника до споживача. З цього моменту їх вартість включається до обсягу виручки і дохід організації. Обсяг виручки від продажу продукції, виконаних робіт і наданих послуг є найважливішим показником, що характеризує виробничу і фінансову діяльність комерційної організації, виробничого підприємства.
Продаж продукції (робіт, послуг) проводиться: за вільними відпускними цінами і тарифами, збільшеним на суму податку на додану вартість (ПДВ), за державними регульованими оптовими іенам (тарифами), збільшеним на суму ПДВ, і за державними регульованими роздрібними цінами, включає в себе ПДВ. Вільні продажні ціни узгоджуються сторонами угоди, т. Е. Продавцем і покупцем. Якщо в розрахунках використовуються вільні договірні ціни, то вони можуть бути перевірені з боку податкових органів. Перевірці піддаються ціни при відхиленні їх більш ніж на 20% від рівня ринкових цін на ідентичні вироби, ціни за договорами, укладеними між взаємозалежними організаціями, з товарообмінних операцій і зовнішньоторговельних операціях.
Перевірка цін, зазначених у договорі, здійснюється:
на основі документально підтвердженої інформації, отриманої з офіційних джерел про ринкові ціни. До офіційних джерел відноситься наступна інформація: про біржових котируваннях і ринкових цінах, опублікованих у друкованих виданнях державними органами за статистикою і органами, які регулюють ціноутворення, а також висновки експертів, які мають право на здійснення оціночної діяльності; методом ціни подальшого продажу. При цьому методі в основу перевірки береться ціна, за якою в подальшому продавалася продукція. Цей метод використовується в разі відсутності на ринку угод по ідентичним або однорідним товарам; витратним методом, при якому ринкова ціна розраховується як сума проведених витрат та звичайного прибутку для даної сфери діяльності. Звичайний розмір прибутку дорівнює рівню рентабельності, що склався по аналогічним товарам. Відомості про рівень рентабельності отримують від органів статистики та органів ціноутворення.
Вибір каналів розподілу продукції є управлінським рішенням, оскільки обрані канали самим безпосереднім чином впливають на всі інші рішення сфері маркетингу.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм доводиться мати справу з обмеженим колом зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників, можливо, скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.
У якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, що обумовлюють використання посередників. Можна виділити наступні:
організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових ресурсів;
створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу.
Посередники завдяки своїм контактам. До досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку доступність товару і доведення його до цільових ринків.
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їхньої господарської діяльності багато в чому залежать від того, наскільки правильно обрані канали розподілу товарів, форми і методи їх збуту, від широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Канал розподілу приймає на себе і допомагає передати кому-небудь іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача. Канал розподілу можна трактувати і як шлях (маршрут) пересування товарів від виробників до споживачів. Учасники каналів розподілу виконують ряд функцій, що сприяють успішному рішенню вимог маркетингу. До них слід віднести такі функції, як: проведення науково-дослідної роботи, стимулювання збуту, налагодження контактів з потенційними споживачами, виготовлення товарів відповідно до вимог покупців, транспортування і складування товарів, питання ...
