агалом і в цілому тягне за собою збільшення зусиль, наполегливості та чутливості.
Іншим доказом активуючого аспекту мотивації служить те, що при її підвищенні спостерігається підвищена генералізації подразника, що виявляється в розширенні спектру стимулів, на які реагує організм.
Для фізіологічного пояснення численних, але не систематизованих активують ефектів підвищеної мотивації прийнято посилатися на ретикулярну активує систему. У своїх ранніх роботах Моруцци і Мегун, а пізніше і Ліндслі, описали систему, що включає в себе ретикулярну формацію, таламус і кору головного мозку, яка начебто пояснювала, як організми можуть виявляти як специфічне, так і неспецифічне збудження. Однак багато дослідників оскаржують - на рівні фізіологічних і на рівні поведінкових наук - можливість існування єдиної системи збудження [15, c.420].
Одним з джерел мотивації виступають потреби. Під потребами мають на увазі прагнення до тих умов, без яких неможливо підтримувати свій нормальний фізичний і психічний стан. Потреба - усвідомлюване і пережите людиною стан потреби в чому-небудь. Усвідомлені потреби - це бажання. Їх людина може сформулювати, для реалізації їх він намічає план дій. Чим сильніше бажання, тим енергійніше прагнення подолати перепони на його шляху. У людини може бути виявлено дуже велике кількість потреб: хочеться бути здоровим і довго жити, любити і бути коханим, ростити дітей і радіти їх успіхам, хочеться цікавої роботи, похвали, визнання, насолод, краси, музики, нових відчуттів і інформації та т.п. І всі вони є мотивуючими факторами, які спонукають кожного з нас на ті чи інші дії або вчинки. Перешкоди на шляху до їх задоволення стають причиною міжособистісних зіткнень, особливо якщо стикаються важливі потреби і бажання [19, c.370].
Таким чином, вивчення і знання насущних потреб людини, може допомогти розібратися і в системі його мотивів.
Виділяють класифікацію потреб: 1) первинні, вітальні (Вроджені, біологічні) потреби: в їжі, воді, сні, відпочинку, потреба в самозахисті, батьківські, сексуальні потреби. Ці природні потреби мають суспільно-особистий характер, що знаходить своє вираження в тому, що навіть для задоволення вузькоособистих потреб (в їжі) використовуються результати суспільної праці і застосовуються історично склалися в даній суспільному середовищі способи і прийоми, тобто всі потреби соціальні за способом задоволення, 2) культурні, придбані потреби мають суспільний характер за природою свого походження, вони формуються під впливом виховання в суспільстві. Серед культурних потреб виділяють матеріальні і духовні потреби. До духовних відносять потребу у спілкуванні, потреба в емоційному теплі, повазі, пізнавальні потреби, потреба в діяльності, естетичні потреби, потреба усвідомити сенс свого життя. Навіть не знайшовши відповіді на це питання, люди своєю діяльністю доводять, що мають певні цілі, яким присвячується часом все їхнє життя. Цілі бувають дуже різні: відкриття наукової істини, служіння мистецтву, виховання дітей. Але іноді це лише прагнення зробити кар'єру, роздобути певні матеріальні блага [19, c.371]. p> Таким чином, мотиви поведінки людини і мети поведінки можуть не збігатися: одну і ту ж мету можна ставити перед собою, керуючись різними мотивами. Мета показує, до чого прагне людина, а мотив - чому він до цього прагне.
Мотив має складну внутрішню структуру: 1) з виникненням потреби, потреби в чомусь, супроводжуваної емоційним занепокоєнням, незадоволенням, починається мотив; 2) усвідомлення мотиву східчасто: спочатку усвідомлюється, в чому причина емоційного незадоволення, що необхідно людині для існування в даний момент, потім усвідомлюється об'єкт, який відповідає даної потреби і може її задовольнити (формується бажання), пізніше усвідомлюється, яким чином, за допомогою яких дій можливо досягти бажаного; 3) реалізується енергетичний компонент мотиву в реальних вчинках [16, c.90]. p> Мотив може бути неусвідомленим, якщо усвідомлення потреби НЕ цілком відповідає справжній нужді, що викликає незадоволення, тобто людина не знає справжньої причини своєї поведінки. До неусвідомленим мотивами відносять: потяг, гіпнотичні навіювання, установки, фрустрационное стану.
Потяг - недостатньо виразно усвідомлена потреба, коли людині не ясно, що тягне його, які його цілі, що він хоче. Потяг - Це етап формування мотивів поведінки людини. Неусвідомленість потягів минуща, тобто потреба, в них представлена, або згасає, або усвідомлюється.
Гіпнотичні навіювання можуть залишатися неусвідомленими тривалий час, але вони носять штучний характер, сформовані В«ззовніВ». А установки і фрустрації виникають природним шляхом, залишаючись неусвідомленими, визначають поведінку людини в багатьох ситуаціях. Наприклад, вже в ранньому дитинстві батьки свідомо і несвідомо формують зразки поведінки, установки: В«Не плач - ти чоловікВ», В«не бруднити - адже ти дівчинкаВ» і т. п., т. е. дитина отримує еталони, установки В«добро...
