о інформації про рівень цін на ринку;
- ціни попиту, по яких покупець зацікавлений придбати товар;
- ціни реалізації (операції, продажу, купівлі) - фактичні, або номінальні, ціни. Їх слід відрізняти від реальних, співвіднесених з рівнем прибутку суспільства або загальним рівнем цін.
За ступеня регулювання:
- жорстко фіксовані (основний тип цін в умовах адміністративно-командної економіки);
- регульовані (Допускаються зміни в певних межах, встановлюються державою, як правило, на продукти підвищеного соціального призначення);
- вільні (Не схильні до прямого втручання, формуються відповідно до кон'юнктури ринку).
За ступеня стійкості у часі:
- тверді: встановлюються при укладенні договору на весь строк дії;
- рухливі: зафіксована в договорі ціна міняється в момент постачання, якщо змінилася ринкова ціна товару, встановлена ​​по обумовленому в контракті джерелу;
- ковзаючі: в договорі установлюється вихідна ціна й обмовляється порядок (формула) внесення поправок у разі зміни вартості ціноутворюючих факторів. Ковзаючі ціни застосовуються до товарів, що вимагають тривалого терміну виготовлення;
- з подальшою фіксацією: в договорі визначаються умови фіксації і принцип визначення рівня ціни: періодичність фіксації, база фіксації, терміни узгодження і здійснення фіксації.
У якості базової ціни, орієнтира для внесення поправок або фіксації рівня ціни при висновку угоди використовуються:
1. Розрахункові ціни, які обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних і комерційних умов;
2. Довідкові ціни, що публікуються в довідниках, каталогах, періодичних виданнях. Як правило, це середні ціни фактичних угод за певного періоду, експертні оцінки, біржові котирування, ціни пропозицій великих фірм і т. д.;
3. Ціни прейскурантів і цінників. Прейскуранти випускаються, як правило, виробником для готових виробів, розсилаються клієнтам, включають ціни для кінцевих користувачів, стабільні знижки в розрізі всієї або частини товарної номенклатури фірми. При необхідності частої зміни цін прейскуранти доповнюються вкладишами з коефіцієнтами змін.
Крім перерахованих виділяють і інші види цін, наприклад:
- трансфертні (Внутріфірмові - для обміну між цехами одного підприємства, дочірніми фірмами, закордонними філіями, конфіденційні);
- світові (Виступають у якості умовної середньої вартості товарів, реалізованих в декількох країнах, на практиці, як правило, модальні, тобто ціни окремих країн - основних виробників товару).
Базовий, або встановлений, рівень ціни може бути скоректований різними видами знижок (націнок). Найбільшого поширення набули такі:
- знижки за оплату готівкою;
- сезонні знижки за покупку поза сезоном;
- знижка за кількість або серійність при покупці кількості товару, що збільшується по порівняно з заздалегідь визначеним;
- знижка за оборот (бонусна) по певній шкалі в залежності від обороту, досягнутого протягом узгодженого сторонами терміну;
- дистриб'юторські і дилерські знижки постійним посередникам по збуту;
- постійним клієнтам за В«вірністьВ»;
- сконто - За попередню оплату;
- спеціальні знижки на пробні партії і замовлення;
- знижки за повернення раніше купленої у цієї фірми застарілої моделі (або знижки при обміні на модернізовану модель);
- знижки при продажі старих товарів;
- експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, наданих на внутрішньому ринку;
- знижки за втрати при усушці, утруска, сортуванні, за підвищену кількість бруду (Сухофрукти), втрати рідких товарів при транспортуванні, випаровуванні (молоко в цистернах), трудноудаляємиє залишки (мед), надлишковий зміст вологи (бавовна, вовна);
- надбавка за індивідуальність замовлення;
- надбавка за підвищену якість;
- надбавка за розстрочку платежу;
- надбавка за додаткові послуги;
- націнки за упаковку, тару.
У умовах розвиненого ринку основним видом цін є вільні від жорсткого регулювання ціни, а ціноутворення стає інструментом маркетингу. Вироблення цінової стратегії в першу чергу залежить від цілей, переслідуваних фірмою на ринку. Це, як правило, максимізація прибутку або частки на ринку, досягнення стабільного положення. У процесі ціноутворення обліковуються такі фактори, як попит (закон попиту, цінова еластичність попиту, психологічне сприйняття ціни), повні і граничні витрати, ціни і можливості конкурентів, вплив інших учасників каналу товароруху, законодавчі обмеження цін, різні характеристики товару.
Вільна калькуляція ціни не означає її повної стихійності і неприборканість. У більшості розвинених країн світу на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін. Наприклад, в Німеччини та США тільки в 70...
