рез місцеву або навіть регіональну рекламу;
технічну - він забезпечує післяпродажне обслуговування і поточний догляд, якщо продукція вимагає цього;
матеріально-технічного постачання - він фінансує запаси і кредит замовникам, а також розміщення реалізованих товарів.
Зі свого боку постачальник-експортер приймає зобов'язання з постачання у встановлені терміни, на найбільш сприятливих умовах, щодо участі в разі потреби в витратах на рекламу, так само як і у витратах на представництво на ярмарках і виставках; щодо надання всієї необхідної технічної допомоги.
Обидва партнери зобов'язуються надавати один одному взаємну інформацію про ринок (Продукцій, замовники, конкуренти), при тому, що ризик і інвестиції концесіонера компенсуються відрахуваннями з реалізованого обсягу продажів. Саме тут виникає значна трудність: продажна ціна в зоні концесії може бути зафіксована експортером, якщо це дозволяє місцеве законодавство, або концесіонером при наявності домовленості обох партнерів; але одна з багатьох нелегальних, або "тіньових", мереж матеріально-технічного постачання може запропонувати такий же продукт за ціною, нижчою за ту, яку встановив концесіонеру експортер, якщо тільки не сам концесіонер постачає таким чином регіон або країну, де продажна ціна продукту вище. Щоб оберегти себе від цього (не будуючи надмірних ілюзій через складність контролю та процедури доказів походження товару), слід включити в контракт застереження про заборону реекспорту.
Імпортер-дистриб'ютор, хоча і є також незалежним торговцем, за кількома пунктами відрізняється від концесіонера, з яким його можуть ототожнити. Він, зокрема, рідко діє на правах винятковості, і досить часто зустрічаються випадки, коли він не укладає контракту з експортером, при тому що основа їх зв'язку - переважно торгова традиція: така практика можлива лише щодо продукції, марка якої не є широко відомою, і в країнах зі слабким ринком, де правила торгівлі близькі даному образу дій. Одне з незручностей такого методу полягає, в тому, що імпортер, часто займає вигідні позиції в збутової мережі своєї країни, насправді виступає в ролі щита для постачальника, так як він сам виписує рахунки, залишаючи експортера в невіданні щодо персонального складу та чисельності покупців його продукції. Ці незручності може зменшити лише високий рівень особистих відносин з імпортером, що дозволяє експортеру здійснювати контроль за дистриб'ютором або його торговим персоналом, А це дає можливість відчути і краще дізнатися ринок.
Передача або експорт ноу-хау. Тут можна розглянути чотири випадки: передача патентної ліцензії; зарубіжний трансферт техніки; укладення договору субпідряду для іноземної (або французької) підрядника; субпідряд, укладений іноземній фірмою.
А. Передача патентної ліцензії . Це В«поступкаВ» права користування, опис якого було опубліковано і монополія на використання якого дається на час винахіднику державою.
Цей спосіб відносно часто використовується, коли експортер сам не займається виготовленням продукції - чи йде мова про індивідуальне винахідника або навіть промислових компаніях, які не можуть використовувати ці винаходи або продавати їх результати, або про ті випадки, коли необхідні інвестиції, митні збори, місцеві технічні стандарти, навіть монополія на ринку, роблять абсолютно або практично неможливим виробництво експортером або випуск на ринок за допомогою імпортера або агента зацікавленої сторони відповідного продукту.
У цьому випадку поступка ліцензії дозволяє реалізувати винахід у виробництві. Але зробити це нелегко, оскільки потенційним покупцям, позбавленим можливості перевірити віддачу від нього шляхом проміжного випробування в промисловості, необхідно упевнитися в безперечною економічної цінності винаходу.
Перевага продавця ліцензії, особливо якщо період захисту короткий, полягає у швидкому поширенні його нововведення і в забезпеченні собі таким чином переваги на ринку перед особою потенційних конкурентів.
Б. Закордонний трансферт технології є міжнародною операцією, мета якої полягає в створенні нових пунктів виробництва або використанні даної технології під контролем або без такого з боку передавального її. Останній надає в розпорядження одержувача сукупність, знань і досвідчених даних. При цьому одержувач забезпечується всіма необхідними матеріалами і обладнанням або отримує можливість їх придбати. В кінці 80-х років спостерігалося досить сильний розвиток такої практики, яка пройшла через етапи поставки ноу-хау, заводів "під ключ", а тепер здійснюється у формі промислового контролю, що вимагає не тільки простої передачі об'єкта, але часто і адаптації.
Ми далекі від передачі патентних ліцензій: ця форма передачі технології не становить ніяких особливих проблем для індустріальних (високорозвинених) країн, навіть якщо вони потребують, в разі слабкого знайомства з даною технолог...
