одній торгівлі, надаючи послуги всіх видів до найчастіше займаючись відразу декількома видами діяльності в Згідно з наявними можливостями. Комерційних посередників можна охарактеризувати за двома критеріями; спосіб їх винагороди (торгова націнка або комісійні) і міцність зв'язків, які об'єднують їх з експортером.
Міжнародний маклер, агент із закупівель, агент з продажу і комісійний агент - всі ці чотири категорії отримують винагороду у вигляді комісійних; і зв'язок, з'єднує їх з партнером, стає від першого до останнього все більш тісною.
Агент з міжнародній торгівлі, концесіонер і імпортер-дистриб'ютор отримують винагороду у вигляді торгової націнки при тому, що тут зв'язок від першого до останньому також стає більш тісною.
Міжнародний маклер веде і встановлює контакти, не отримуючи повноважень ні від продавця, ні від покупця; коли угода укладена, йому виплачуються комісійні (Куртаж) зазвичай обома що у угоді сторонами. Теоретично поле діяльності маклера не має меж, але найбільшою мірою ця діяльність поширена при реалізації сировини (тваринного, рослинного або мінерального).
Агент із закупівель отримує від покупця доручення знайти для нього товар за кордоном певної якості, за певною ціною, з вказаними термінами постачання і т.д. Потенційний постачальник має менший вплив на цього посередника, оскільки той отримує винагороду лише від свого довірителя (покупця), ім'я якого він може не повідомляти, здійснюючи платежі замість нього.
Така компанія-концесіонер, використовуючи зарубіжну торгову марку, буде здійснювати всякий раз, коли випаде можливість, торгові та посередницькі операції.
У цьому випадку він поводиться як торговець по відношенню до експортера, французький вираз "Підтвердження замовлення", яке вказує на погашення боргових зобов'язань, що виникають у ході експортних операцій, бере початок у практиці британських комісійних фірм, що виконують доручення іноземних імпортерів по закупівлю товарів. Останні платять постачальникам готівкою, надаючи кредит покупцеві, який видав доручення.
Агент з продажу отримує доручення від експортера вивчити товар, продати і поставити товар і виписати за нього рахунок на умовах одержання комісійних у відсотках від ціни. Цей посередник діє як справжній експортер, оскільки він позбавляє постачальника від всіх турбот і може навіть бути поручителем, тобто гарантувати - за додаткові комісійні - платіж з боку покупця.
Комісійний агент отримує від постачальника-експортера доручення представляти його за кордоном, в країні, де він сам і знаходиться. Його довіритель поставляє товар і виписує рахунок; тому треба точно зафіксувати, переважно через контракт, обсяг і межі повноважень агента, який може залучити експортера в небажані угоди, так як останній, перебуваючи на віддалі, не завжди здатний здійснювати достатній контроль.
Агент з міжнародній торгівлі купує і продає від свого власного імені, укладаючи угоду за угодою в залежності від ситуації, необов'язково зберігаючи в Надалі зв'язку із замовниками або постачальниками. По суті, найпростіше і найменш ризикована справа полягає для нього в тому, щоб підшукувати постачальника щоразу, як він знаходить можливість для продажу. Тоді він купує товар і сам його поставляє (або робить це через самого виробника-постачальника) покупцю за кордоном. Зв'язок, що поєднує торговця і постачальника, досить слабка, тому що постачальник є насправді експортером лише остільки, оскільки торговець купив у нього товар.
Концесіонер - це посередник у міжнародній торгівлі, зв'язок якого з експортером найбільш сильна. Будучи незалежним торговцем, він підписує зі своїм партнером контракт, який визначає умови співпраці, тобто їх взаємні зобов'язання протягом терміну дії договору.
"Верліндена" - Перший французький виробник підйомних механізмів (талі, лебідки, мостові крони) представлений в 73 країнах торговими агентами, половина з яких є ексклюзивними представниками. Список "можливих агентів "надається" постами економічної експансії ", і комерційний директор з експорту вибирає з них відповідно місцевого будівельника або місцевого промислового торговця (а не агента з міжнародної торгівлі).
Щоб мати справу з "Справжніми партнерами", "Верліндена" поступово залучає їх у виробництво апаратів, зберігаючи, згідно з обраною концепцією, контроль за найбільш технологічно складними елементами, які залежать від ноу-хау, довіряючи місцевим партнерам збірку і несучі металеві конструкції. Компанія не тільки надає рекламну підтримку та технічне сприяння, але й надає можливість брати участь у головних виставках і ярмарках, вона до того ж навчає у Франції своїх агентів і продавців.
Загалом, концесіонер забезпечує принаймні три функції:
торгову - він має свій власний торговий персонал і в разі необхідності надає експортеру допомогу че...
