ією, в інженерній допомоги або у вивченні спеціального обладнання, яким поки не володіють. Чи не так йде справа, якщо трансферт призначений для слаборозвинених країн. У цьому випадку недостатньо лише передати знання і технічну документацію, необхідно також надати сприяння у навчанні самого отримувача ліцензії і його персоналу, щоб вони вміли застосовувати і використовувати технічні, організаційні, а іноді і комерційні знання.
Все це може стати для продавця ліцензії предметом дуже важливих контрактів, але лише в тому випадку, коли дотримані його довготривалі інтереси, якщо мова йде про техніку з коротким періодом експлуатації. Інакше більший інтерес для нього може представляти часткова участь в капіталі покупця, навіть на шкоду власній можливості інвестувати і стати власником. Більше того, трансферт технології, полегшуючи тягар торгових служб, може навіть викликати надмірну завантаженість технічних служб та інженерів на виробництві. Проблему часто не можна вирішити власними коштами, коли треба надавати велику і тривалу технічну допомогу і вводити в експлуатацію заводи, повністю підготовлені до виробництва. Значить, продавець повинен шукати допомогу як інжинірингових компаній, так і компаній, що надають виробничі послуги.
Є ще одне питання, що стосується передачі технології та продажу ліцензій. Це питання більш-менш тривалої конкуренції між продавцем і покупцем, навіть якщо в більшості випадків продавцю нема чого особливо побоюватися через явний нерівності сил. Але хіба неможлива в принципі ситуація, коли обидва партнери по закінченні деякого часу починають конкурувати на зовнішніх ринках при збуті продукції, що з'явилася в результаті використання запозиченої технології?
Можливість такого ризику треба ретельно зважити. Однак через різного роду перешкоди, зведених з боку все більшого числа держав, які також хочуть бути присутнім на міжнародній арені, передача технології найчастіше виступає як єдиний спосіб проникнення на нові ринки.
В. Субпідряд (за рахунок зарубіжного або національного замовника) на експортну продукцію. Це також форма експорту, хоча і непрямого характеру. Такий варіант зустрічається дуже рідко через високі витрати на робочу силу, а значить, і виробничих витрат. Але в даному випадку (переробка імпортних товарів з метою реекспорту) митний режим набуває пільговий характер, використовується для імпорту дозвіл на тимчасовий безмитний ввіз або вивіз і призупиняється стягування мит з товарів, що імпортуються для переробки та подальшого експорту.
Г. Субпідряд, укладений іноземною фірмою, - операція симетричного характеру, і дуже поширена. Мова, втім, йде не про експорт як такому, а про імпорт, в тій мірі, в кой на цей раз справа стосується іноземного підприємства, працюючого на національного замовника. Це підприємство намагається виробляти за найбільш низькими цінами: не будучи до стані імпортувати (або в будь-якому випадку імпортувати дуже дешево), воно вивозить свою сировину або напівфабрикати в країни з низькою заробітною платою, де вони підпадають під правила тимчасового промислового експорту ("пасивна переробка імпортних товарів"). Такий порядок дозволяє даній фірмі на стадії, коли готова продукція повертається до неї, платити податок тільки з вартості, доданої обробкою товару, який спочатку тимчасово був експортований.
2. Присутність на ринку без інвестування
Наступні чотири форми присутності на ринку є фактично самими простими і найменш дорогими, але зовсім не обов'язково найвигіднішими, незважаючи на їх велике поширення серед французьких підприємств.
Прямий експорт, в якому задіяні тільки національна компанія та її продавці, без підтримки посередників за кордоном. Він є найбільш примітивною формою, обмежує можливості дій. Тут немає поглибленого вивчення ринку, знання зарубіжного ринку слабо, відсутні наступні поставки і післяпродажне обслуговування. Ось чому дана форма застосовується лише в деяких угодах, таких, як продаж відповідно до вже складеного кошторису важкого обладнання або організація збуту досить складної промислової продукції на добре вивчених ринках незначного числа клієнтів або продаж на ринках, близькість і навіть сусідство з якими полегшує їх вивчення і прямий доступ, а також на ринках, що вважаються занадто слабкими, щоб виправдати великі витрати, наприклад, на відряджання техніків або утримання групи співробітників на місцях.
Фірми "Кашарель" або "Пті Бато" відправляють таким чином деталі крою блуз і нижньої білизни в Іспанію та Португалію, де їх зметують, шиють, а потім повертають до Франції. У світовій практиці існує безліч подібних прикладів, зокрема, компанії США організують виробництво в прикордонних вільних зонах Мексики.
Оплачувана торговий представник. Це трохи більше розвинена різновид попередньої форми присутності на ринку, особливо коли мова йде про службовця, тимчасово направленому за кордон. Звичайно, він п...
