- Пакувальні матеріали. p> Підприємство здійснює тривале співробітництво з наступними організаціями, що здійснюють постачання різних виробничих ресурсів:
1. ТОВ В«АПОСТОЛВ» - займається поставками дерев'яного масиву, ДВП і ДСП;
2. В«Компанія ТоболВ» - є постачальником металопрокату;
3. ТОВ "Глобус-Сталь" - є основним постачальником металевих конструкційних виробів;
4. ТОВ В«Текстиль ТрейдВ» - постачальника оббивних тканин і пакувального матеріалу;
5. ТОВ В«МаксВікВ» - постачальник верстатів для оброблення дерева.
Так само підприємство в совій діяльності укладає довгострокові і короткострокові договори з компаніями Москви і московських областей на постачання різного виду матеріалів, верстатів та обладнання, напівфабрикатів і інших засобів виробництва.
В
5. Просування продукції
Продукція заводу розрахована на людей із середнім достатком і на фірми, які ведуть ремонтно-будівельні роботи. Індивідуальні споживачі набувають меблі, двері, металеві решітки, лиштви, плінтуси. Підприємства купують (крім цієї продукції) деталі термокузовов, деталі з фанери і ДВП. Основними покупцями є Москва і Московська область. Форма власності покупців: приватна, акціонерна. Завод має постійних клієнтів, але їх число незначно. В основному, покупцями є люди чи фірми, які були присутні на спеціалізованих виставках і їх зацікавила продукція заводу. Щороку В«здиВ» набуває приблизно від 20 до 40 нових клієнтів.
Реалізація виробленої продукції відбувається через власну оптово-роздрібну мережу і через дилерів.
Загалом покупки товарів заводу нерівномірні, з року в рік ситуація з реалізацією змінюється.
Визнавши, що споживачі роблять покупки для поліпшення свого життя, завод отримав більш детальну інформацію про їх практичних запитах. Люди зазвичай більше відвідують ті магазини, які зручно розташовані і сам процес купівлі доставляє втіху. Для задоволення цих важливих потреб завод розмістив свої магазини близько до автомагістралей, забезпечив парковку. Різна офісні меблі, двері, лиштви, плінтуси були представлені в реальних кімнатах у супроводі дорогих і більш дешевих аксесуарів (килимів, світильників, картин).
Таблиця. 2.3. Обсяг реалізації продукції В«здіВ»
Продукція зди
2008
2009
Двері дерев'яні
в натур. виражений.
43838шт.
57783 шт.
в стоїмо. виражений.
52605тис. руб.
76568 тис. руб.
Металеві двері
в натур. виражений.
7930шт.
10186 тис. руб.
в стоїмо. виражений.
35883тис. руб.
61574 шт.
Офісні меблі
в стоїмо. виражений.
4561тис. руб.
6805 тис. руб.
Сума реалізації продукції приблизно становить:
300 - 350 млн. руб. на рік,
20 - 25 млн. руб. на місяць.
Споживачами В«здіВ» є фізичні особи та організації. Основним із споживачів-підприємств є В«ЗІЛВ», який набуває у В«здиВ» 46,1% від всіх виробів заводу. На даний момент у заводу приблизно близько 100 покупців-оптовиків. За останній рік В«здиВ» придбав 30 нових клієнтів. p> Фірми та приватні покупці можуть придбати продукцію В«Заводу деревовиробівВ» в магазинах або безпосередньо на заводі. Ціна товарів на території В«здиВ» відсотків на 5 нижче ціни, на ту ж продукцію, представлену в магазинах.
Клієнти проходять на територію підприємства через прохідну після пред'явлення документів або, після відповідного дзвінка, представники В«ЗдиВ» можуть особисто зустріти їх біля прохідної. На території заводу є магазин, який займається реалізацією вироблених ним виробів. У цьому магазині клієнт може ознайомитися з представленою продукцією і за бажання її придбати. Магазин здійснює продаж товарів за цінами заводу-виробника і має широкий асортимент. Якщо покупець не може вибрати потрібні вироби, його проводжають в стіл замовлень, який приймає замовлення на виготовлення виробів на прохання клієнта.
Представників фірми, що визначилися з вибором продукції, проводжають до комерційного директора або (за відсутності директора на робочому місці) до його заступника, в кабінеті якого здійснюється укладання договору про поставку продукції або, при можливості, договору про подальшу спільну діяльність. Для укла...
