дення договору представник підприємства, що здійснює покупку, повинен надати комерційному директору В«здиВ» необхідну інформацію про фінансове становище фірми. Якщо реалізація продукції відбувається з передоплатою, то представник фірми-покупця приїжджає на завод і за певну грошову суму набуває необхідну продукцію. При наданні документів договір укладається протягом години. При покупці з передоплатою, час, що витрачається на вибір та купівлю товарів, варіюється від 30 хвилин до години.
З приватними особами не укладається договорів, вони обслуговуються відразу після виявлення бажання купити вироби заводу, тому вибір і покупка продукції здійснюється за 20-30 хвилин.
В
6. Ціноутворення
Ціноутворення - вивчення процесів формування, використання та руху цін.
Ціна зв'язана з такими факторами, як характеристика і образ товару організації. Ціна товару повинна мати безпосередній зв'язок з його якістю. Важливо, щоб ціни належним чином відбивали рівень якості й імідж фірми. p> Можна виділити наступні цілі ціноутворення на В«ЗдиВ»:
1) Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності.
2) Ослаблення конкурентів. p> 3) Завоювання лідерства за показниками частки ринку.
4) Завоювання лідерства за показниками якості товару.
5) Збільшення обсягу продажів. p> 6) Максимізація товарообігу. p> На заводі використовуються еластичні (гнучкі) ціни, чуйно реагують на зміни співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Існує верхня і нижня межа цін, що розраховується з урахуванням:
- собівартості продукції;
- ціни конкурентів на аналогічний товар або товари-замінники;
- попиту і пропозиції на даний товар.
Визначення ціни на продукцію відбувається в залежності від факторів споживчого попиту, оцінки товарів, соціально-культурних факторів. Конкуренція на ринку веде до того, що завод змушений проводити постійну коректування цін, виходячи при цьому з максимально можливих цін і виробничих витрат.
Підвищеним попитом користуються дерев'яні двері та оздоблювальні матеріали, оскільки вони універсальні, відносно дешеві і призначені для виконання практично будь-якого будівельного проекту на виробничому об'єкті або в приватному будівництві. Попит на продукцію заводу постійний, хоч і змінюється за типорозмірами залежно від конкретного замовлення. На обсяги продажів надає вплив і час року: у весняно-літній період при активізації робіт на дачних ділянках відбувається справжній бум і в реалізації виробів заводу. Якщо на ринку відбувається підвищення попиту на певний вид продукції, то ціни заводу на цю продукцію зростають.
Частина продукції продається за вільними цінами, що залишилася, - з договірно-контрактними цінами, які встановлюються за згодою сторін. При продажу товару за вільними цінами покупець і В«Завод деревовиробів В»ні до, ні після здійснення операції купівлі-продажу не зв'язані ніякими зобов'язаннями. Коли продаж здійснюється з договірно-контрактними цінами, завод і покупець, укладаючи договір-контракт, беруть на себе певні зобов'язання.
У підприємства є мережа магазинів, що реалізують вироблену продукцію і відділ маркетингу, які відстежують попит на вироби, вимоги споживачів до продукції (до якості, ціною, дизайну). Отримана інформація аналізується керівництвом В«здиВ», а потім враховується в подальшому виробництві.
Максимальна ціна товару визначається попитом, мінімальна - Витратами виробництва. Витрати підприємства складаються з витрат на:
- придбання матеріалів;
- електроенергію;
- тепло-та водопостачання;
- оплату праці працівників;
- податки;
- адміністративний апарат.
Основні напрямки зниження витрат виробництва заводу В«здиВ» - зниження собівартості продукції, що випускається.
Так, заводом роблять спроби знизити витрати виробництва за допомогою впровадження пристосувань для підсилювачів двері термокузова, які дозволять знизити трудомісткість виготовлення і заощадити 10 тис. рублів. Впровадження техпроцесу полімеризації порошкових фарб з використанням печей з газовим нагріванням фірми В«НордсонВ» при виробництві металевих дверей дасть річний економічний ефект на суму 545,7 тис. рублів.
7.Характерістіка організаційно-правової форми В«здиВ»
Загальні збори акціонерів
В В В
Схема 1 - Організаційна структура управління В«ЗдиВ»
У ЗАТ В«Завод деревовиробівВ» передбачена трирівнева система органів управління: загальні збори акціонерів, рада директорів (наглядова рада) та виконавчий орган товариства.
Вищим органом управління товариством є загальні збори акціонерів, яке проводиться щорічно в обов'язковому порядку.
До компетенції загальних зборів акціонерів належать найбільш важливі питання діяльності акціонерного товариства, такі як:
...
