Td>
330
350
Стабільний
Е
50
360
380
410
370
400
415
40
20
15
Підвіщеній
Н
100
1200
1100
1000
1150
1050
950
150
200
250
зниженя
У розрахунках зберігається баланс Показників кон'юнктури ринку:
,
де - запас j-го товару на Кінець m-го місяця;
- запас j-го товару на початок m-го місяця;
- виробництво j-го товару за m-й місяць;
- продажів j-го товару за m-й місяць.
аналіз Наведення даніх показує, что на товари А та D Попит остался стабільнім: зростають виробництво і продаж, що не змініліся (для товару А) або незначна збільшіліся (для товару D) запаси. Існує підвіщеній Попит на товари B та E: зростають виробництво і продаж, зменшуються запаси. Знізівся Попит на товар з та Н (за незначна ЗРОСТАННЯ виробництва або даже его Зменшення для товару Н зменшується ОБСЯГИ продаж и збільшуються запаси). Віходячі з кількісніх Показників ОБСЯГИ запасів по товару С, можна виснувати, что має місце затоварювання.
У разі значної номенклатури ПРОДУКЦІЇ, что віпускається, крім Загальної Відомості доцільно Надрукувати (вивести на екран) Відомості дефіцітніх товарів, товарів, на Які різко знізівся Попит, та ін. Це дасть змогу маркетологам, керівнікам підпріємств оперативно працювати з Даними по тихий товарах, Щодо якіх, Можливо, необхідні додаткові Дослідження або відповідні решение (Стосовно виробництва та збуту ТОЩО).
дані про існуючій Попит на товари ПІДПРИЄМСТВА є основою для Подальшого аналізу та прогнозування кон'юнктури ринку, Прийняття маркетингових РІШЕНЬ.
Як приклад розглянемо вариант Отримання результатную даніх для аналізу кон'юнктури товарного прайси ПІДПРИЄМСТВА на Основі обліковіх даніх про продажів товарів, Наведення на рис. 3.2.3. За продаж товарів бухгалтерія (відділ збуту) віпісує товаротранспортні накладні (ТТН). Більшість предприятий складає такий документ з використаних програмних ЗАСОБІВ автоматізації бухгалтерського учета (1С, Парус). При цьом формується файл продаж (PROD), Який застосовується бухгалтерією для складання бухгалтерських документів и звітів (податкова накладна, ВІДОМІСТЬ продаж готової ПРОДУКЦІЇ, ВІДОМІСТЬ розрахунків з покупцем та ін.). На Основі даніх файлу PROD за поточний місяць, нагромадження (Архівних) даніх про продажів товарів за минула година и результатів розрахунків місткості товарного прайси на АРМ маркетолога могут буті складені Звіти про продажів товарів в асортименті, по покупцям, по регіонах и странах. При цьом ОБСЯГИ продаж Щодо зазначеніх об'єктів могут буті розраховані з необхіднім рівнем деталізації в кількісніх и вартісніх Показники, у процентному відношенні, графічно.
Підсумкові дані продажу товарів по покупцю за місяць наведено у табл. 3.2.4, а діаграму продаж - на рис. 3.2.4. У табл. 3.2.5 наведено підсумкові дані продажу товарів за VІ-IX Місяці. Дінаміку продаж унаочнює рис. 3.2.5. br/>
Таблиця 3.2.4
продажу товарів ПО покупця ЗА МІСЯЦЬ
Покупець
ВАРТІСТЬ куплених товарів, грн
Фірма В«АЛІНАВ»
20 924,3
Фірма В«ОКАВ»
31 544,5
Фірма В«МебліВ»
29 370,0
АТ СОЮЗ
7 902,3
Усього
89 741,1
В
Рис. 3.2.4. Діаграма продажу товарів по покупцю за місяць
Таблиця 3.2.5
продажу товарів ЗА VI-IX Місяці 2002 p. table>
Місяць
ОБСЯГИ продаж, грн
Дівані
Крісла
Столи
VI
21 498,3
8 375,0
24 757...
