,2
VII
34 470,2
9 087,5
22 400,5
VIII
36 200,0
8 400,0
20 010,5
IX
40 200,0
9 200,0
18 200,5
Усього
132 368,5
35 062,5
85 368,7
користуючися цімі Даними, маркетолог может аналізуваті продаж та йо дінаміку за видами товарів, покупця, регіонамі, каналами товаропросування ТОЩО.
дані складського учета товарів про Залишки, виробництво та продаж товарів дадуть змогу маркетологу Скласти звіт про стан Попит на товар, стан залишків товарів, віявіті неліквідні товари ТОЩО.
В
Рис. 3.2.5. ДИНАМІКА продажу товарів за vi-ix Місяці 2002 p. <В
Автоматизація розрахунків з Дослідження Попит на товари
Головною метою комплексного Дослідження прайси є Вивчення та прогнозування его потенціалу. Если місткість прайси відбіває Фактичні Предложения на прайси, то потенційній ринок ураховує спожи споживачів, Які НЕ всегда задовольняються фактичність таборували прайси. У зв'язку з ЦІМ Вивчення Попит, Дослідження незадоволення Попит на товари найважлівіші напрями Дослідження прайси, Які є базою для планування стратегії маркетингу. Розрахунки з Дослідження Попит на товари віконуються відповідно до прінціпової схеми маркетингових досліджень з урахуванням особливая збірання даніх, ІНФОРМАЦІЙНОЇ бази, алгорітмів Отримання результатную даніх ТОЩО.
Попит на товар візначається двома характеристиками: потребою у товарі та платоспроможністю покупця, Який цею товар купує. Ринок всегда реагує на платоспроможність, оскількі відсутність коштів НЕ зменшує спожи, альо зменшує Попит. Ця особлівість характерна для прайси Головна, на якому зніжується виробництво ПРОДУКЦІЇ через неможлівість споживача платіті за неї.
За Вивчення Попит может буті досліджено поточний и перспективний Попит на товар. Для Вивчення Розмірів и структурованих фактичного Попит на товар виробника в комп'ютерних системах оброблення даніх могут буті вікорістані дані про продажів товарів - файл PROD, Який містіть Фактичні дані Щодо асортименту товарів, реалізованіх конкретним покупцям за розрахунковими ценам За період, что вівчається. При цьом можна отріматі результатную інформацію про реалізацію товарів за різнімі Ознака (за регіонамі, характеристиками покупців ТОЩО), візначіті Зміни в частці ПІДПРИЄМСТВА на прайси.
Найбільш ВАЖЛИВО и трудомісткім є Вивчення перспективного Попит. У загально вігляді різніця между місткістю прайси и Попит показує перспективу продаж товару на прайси. Ринковий Попит є багатофункціональнім, того за его прогнозування звітність, віявіті Головні факторі, что візначають его дінаміку, оцініті рівень впліву ціх факторів на Попит, Скласти прогноз змін факторів на майбутнє. p> Віходячі з цього величина Попит на товари широкого вжитку (П j ) может буті Визначи за формулою
П j = f (L j В· Д В· Ц j В· P В· R),
де L j - Потреба споживача в j-му товарі;
Д - доходи споживача;
Ц j - Ціна j-го товару;
Р - купівельна спроможність споживача;
R - оцінка Споживачем перспектив свого економічного добробуту.
За Вивчення Попит на Різні товари могут такоже враховуватіся норми споживання товарів, наявність товарів-замінніків або комплектуючих товарів, рядків и Зміни в ЕКСПЛУАТАЦІЇ товарів, склад Сім'ї ТОЩО.
Для визначення Величини Попит на товари виробничого призначення (П и ) может застосовуватіся формула
П и = f (L ik В· До k В· До i В· До ni ),
де L ik - Потреба споживача k-ї Галузі в і-му товарі;
До k - Коефіцієнт, Який враховує науково-технічний прогрес у k-й Галузі, что спожіває товар;
До и - Коефіцієнт, Який враховує науково-технічний прогрес у ВИРОБНИЦТВІ і-го товару;
До ni - Коефіцієнт, Який враховує Зміни у витрати n-го покупця на купівлю і-го товару.
Крім того, за визначення Попит могут враховуватіся стан Світової та національної ЕКОНОМІКИ, наявність інвестіцій в Галузії, что спожівають товар ТОЩО.
Наведені рівняння НЕ є універсальнімі, смороду відбівають принципова підхід до встановлення Попит з урахуванням різноманітніх факторів.
У спеціальній літературі висвітлено Чимаев підходів и методів установлення та прогнозування Попит на товари. Основн...
