санту в діловому мире. Реалізація цього принципом - запорука ефектівної комерційної ДІЯЛЬНОСТІ.
Робота комерційної організації у сфере товарного обігу оцінюється за помощью різніх Показників: ОБСЯГИ реалізації товарів, рівнем витрат обігу, Показники товарообігу та рядом других. Прото найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи Показник прибутку. Тому націленість комерційного ПІДПРИЄМСТВА на Досягнення в кінцевому результаті прибутку є одним Із основних Принципів комерційної ДІЯЛЬНОСТІ.
3. Суть комерційної ДІЯЛЬНОСТІ на промисловому підпріємстві
На сучасности етапі в умів Формування в Україні ринковий відносін невід'ємною Частин ДІЯЛЬНОСТІ промислових предприятий стала комерція, ськладової елементом Якої є збут (продаж) віготовленої ПРОДУКЦІЇ. p> Збут - це процес реалізації віготовленої ПРОДУКЦІЇ з метою Перетворення товарів у гроші и удовольствие Запитів споживачів. Тільки продавши товар и одержавши прибуток, предприятие досягає кінцевої мети: капітал, что затрачується, набірає грошової формува.
У странах з розвинення ринковий економікою Частка ЗБУТОВА комерційніх операцій промислових фірм Постійно зростанні. Промислові ФІРМИ, что создали у собі добро відладженій ЗБУТОВА апарат, володіють великою ПЕРЕВАГА в конкурентній боротьбі. Багатая підпріємств мают и Власні каналізац збуту, прикладом якіх є Фірмові магазини, розподільні центри, а для Нафтопереробний заводів Власні Автозаправні станції.
ЗБУТУ товарів, виготовленя на промисловому підпріємстві, повінні передуваті маркетингові Дослідження, что пріпускають Вивчення прайси, розробка товару, его Ціни, планування асортименту, каналів Просування товарів на ринок и методів стимулювання збуту. Орієнтація комерційної ДІЯЛЬНОСТІ Щодо збуту товарів на концепцію маркетингу внесла значні Зміни в організацію збуту. Виробник товарів винен буті НЕ Тільки постачальником, ВІН зобов'язаний Постійно Проводити аналіз ефектівності збутової ДІЯЛЬНОСТІ, розробляті и упроваджуваті Нові форми збуту.
Найважлівішімі ЗБУТОВА функціямі є: встановлення комерційніх взаємостосунків з покупцем, что завершуються заключення договорів купівлі-продаж, розробка збутової програми, складання графіків поставки ПРОДУКЦІЇ и відвантаження ее покупцям, ведення розрахунків за Продану продукцію, контроль за Розрахунки з покупцем и платоспроможністю останніх. Ті промислові ПІДПРИЄМСТВА, Які мают у власності Фірмові магазини, віконують, окрім Розглянуто функцій, комерційну роботу з роздрібного продажу товарів и Використовують спеціфічні методи роздрібного продаж.
Збут готової ПРОДУКЦІЇ - Тільки один аспект комерційної ДІЯЛЬНОСТІ промислового ПІДПРИЄМСТВА. Іншім аспектом є матеріально-технічне забезпечення, Яке в умів прайси є закупівлею матеріально-технічних ресурсів. Правомірність его віднесення до комерційної ДІЯЛЬНОСТІ зумовлена ​​и тім, что збут ПРОДУКЦІЇ и матеріально-технічне забезпечення - Дві фази товарного обігу. У Останні роки при переході до ринкового відносін и матеріальне забезпечення предприятий істотно змінілось: вместо так званої В«реалізації віділеніх фондівВ», ськладової Частинами централізованого розподілу матеріальніх ресурсів, что є ськладової Частинами централізованого розподілу матеріальніх ресурсів, ПІДПРИЄМСТВА вільно закупляють їх у постачальніків и других суб'єктів товарного прайси. У ціх умів при закупівлі матеріальніх ресурсів ПІДПРИЄМСТВА повінні Керувати свободою Ціноутворення, максимальна ініціатівою и заповзятлівістю, рівноправністю партнерів у комерційніх взаємостосунках, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировина и матеріалів, враховуваті конкуренцію среди постачальніків и уміті вібрато економічно вігідного Постачальника.
Закупівля матеріальніх ресурсів, так само як и збут готової ПРОДУКЦІЇ, винна базуватіся на маркетингових дослідженнях. При закупівлі матеріальніх ресурсів предприятие повинною вівчаті ринок сировина и матеріалів, рух ЦІН на цьом прайси, постачальніків, витрати на доставку матеріальніх ресурсів, возможности Ефективно замін одних матеріалів іншім.
Комерційна діяльність при закупівлі матеріальніх ресурсів на підпріємстві Складається з таких етапів:
• Дослідження прайси сировина и матеріалів та організація господарських зв'язків з постачальником;
• складання плану закупівель матеріальніх ресурсів;
• організація закупівель матеріальніх ресурсів;
• ведення розрахунків з постачальником за куплену продукцію;
• вартісній аналіз заготовчої сфері.
Під вартіснім аналізом мається на увазі метод системного Дослідження функцій шкірного матеріалу, Який спрямованостей на мінімізацію витрат на всех стадіях виробництва ПРОДУКЦІЇ при вісокій ее якості.
4. Загальна оцінка комерційної ДІЯЛЬНОСТІ промислових підпріємств на сучасности етапі переходу до прайси
Комерційна діяльність виробничих предприятий багатая в чому ...
