краще зрозуміти переваги цієї зброї реклами, спробуйте виявити установки, які були закладені у щойно заданих питаннях.
Згадайте притчу про двох братів в нашій голові. Так от, саме питання допомагають затуманити Свідомість, відвернути його, і звернутися безпосередньо до підсвідомості. Справа в тому, що коли людина починає замислюватися над чим-небудь, то він перестає помічати, як установки спокійно проникають в нього, стаючи згодом частиною його. Запитання ставлять людину в підконтрольне положення, включають його уяву, обходять опір.
Також в рекламі дуже зручно застосовувати такий інструмент, як пресуппозиция. Цей термін означає твердження, частина якого є істиною, а інша частина може бути або істиною, або брехнею залежно від контексту. Пресуппозіциі перемикають увагу людини з того що може здатися сумнівним на те, що не викликає сумнівів. Тим самим відбувається приховане навіювання. У цьому випадку доказ підміняється заздалегідь передбачуваним згодою і звідси назва техніки. Наприклад, така пресуппозиция: "Ви хочете спробувати наш продукт, перш ніж придбати його?" Приховано вселяє ланцюжок дій: спробував - купив. Цей інструмент, по суті справи, залишає людини без вибору, хоча все виглядає так, як ніби ніхто ні на кого не тисне.
Хороша реклама не просто розповідає про продукт - вона маніпулює поведінкою клієнтів. Один з кращих способів контролю думок споживачів - це нагадування їм, наскільки приємно переживати ті почуття, які ви хочете, щоб вони переживали. Даючи їм підсвідомі команди, утримуйте їх у тому стані, в якому ви хочете, щоб вони залишалися. Маніпулювання вибором поведінки, відбувається шляхом застосування пресуппозиции в процесі зв'язування думок.
На самому справі маніпулювати поведінкою людини дуже просто, якщо знати потрібні слова і правильно їх вживати. Людина - істота емоційне. І багато вчинків він здійснює імпульсивно під впливом своїх почуттів. Тому, щоб керувати поведінкою людини, потрібно навчитися управляти його емоціями. А зробити це не так складно, як здається на перший погляд. Справа в тому, що наш мозок не бачить відмінностей між реальністю і ілюзією. Всі сприймається ним, як сьогодення. І лише при згадці якого-небудь почуття, або характеристики цього почуття, підсвідомість відгукується на цей заклик, відчуваючи і переживаючи емоції, пов'язані зі згаданим почуттям. А далі вже справа техніки - варто тільки закріпити асоціацію внушаемого почуття з рекламованим продуктом, і у подальшому людина буде відчувати ті ж почуття, заволодівши вашою продуктом. І навпаки - відчувши якесь почуття, людина буде згадувати про ваш продукт. Прикладів тому безліч - досить згадати різдвяний рекламний ролик компанії Coca-cola. p> Вбудовані команди - це важлива частина НЛП. Приклад: В«іноді вам просто необхідно зробити це. Але тільки зараз, застосовуючи цей продукт, можна вирішити цю проблему всерйоз В»Виділені слова створюють вбудовану команду підсвідомості: В«зробити це! Зараз! Застосовуючи цей продукт! В».
Вбудовані команди звучать немов наказ, тому можуть зустріти опір з боку свідомості. Проте, оскільки вони говоряться підсвідомості, це може спрацювати. Особливо вони ефективні в коротких повідомленнях, наприклад в контекстній рекламі, де кількість символів у рекламному повідомленні суворо обмежені. Втім, вбудовані команди широко застосовуються в різних статтях, причому там вони чудово маскуються.
Найважливіше правило, про який необхідно пам'ятати завжди, коли застосовується будь-яка з психотехнік - не переборщити. Установки повинні бути ретельно замасковані, щоб їх не помітило свідомість. Текст повідомлення повинен легко читатися. Не варто перевантажувати його знаками пунктуації, в особливості знаками оклику, як це люблять робити багато. Повідомлення доноситься в м'якою, приємною на слух формі, а не кричить під вухо споживачеві.
Необхідно так само пам'ятати, що звичайна людина може концентрувати свою увагу на одному об'єкті не більше 30 секунд. Тому потрібно або робити рекламне повідомлення, ознайомлення з яким не перевищить цього часу, або перемикати увагу споживача на різні об'єкти.
При написанні тексту реклами, необхідно пам'ятати про те, що повідомлення пишеться споживачеві, і що в ньому повинні бути описані переваги, які стануть в нагоді саме йому. У кожної людини є свої фільтри інформації. Сьогодні, в епоху надлишку інформації, ці фільтри стають могутніше і жорсткіше. Вони автоматично блокують непотрібну інформацію, яка намагається пробитися в наш мозок. І якщо рекламне повідомлення не покаже, що рекламований продукт дійсно корисний користувачеві, то повідомлення ігнорується.
Ще один важливий аспект, який не можна випускати з уваги - це частка В«неВ». Це коротеньке слово, немов ложка дьогтю, може запросто зіпсувати все рекламне повідомлення. Справа в тому, що ця частинка ігнорується підсвідомістю. Воно просто напросто пропускає В«неВ». Тобто не хворий дл...
