грунтуючись на першому враженні, шикуються подальші відносини з людиною. Також і з рекламним текстом. Саме відкриває абзац вирішує, чи продовжиться читання, або ж ні. На складання сильного заголовка і сильного відкриває абзацу професіонали часом витрачають дуже багато часу - іноді кілька днів.
Увага клієнта необхідно захопити з перших же рядків і утримувати його до кінця. Завжди потрібно пам'ятати, що люди можуть бути досить зайнятими і їх треба гарненько взяти за горло якомога раніше. І вже після цього вести від пункту до пункту так, щоб їм не залишалося нічого іншого окрім як підкоритися.
Після того як увага читача прикута до вас, він практично відразу ж прагне отримати інформацію. Тому необхідно виразно і чітко пояснити йому, в чому саме полягає ваша пропозиція, і що за угоду ви йому пропонуєте.
Ніхто не купує щось просто тому, що воно існує. Кожен купує тільки після відповіді на питання: "Чому саме я повинен це купити? ". Головне завдання випередити питання, показавши всі переваги товару або послуги і зробивши висновок: "Гей! Це прямо-таки на тебе зроблено! ".
Для цього чудово підходить якась промовиста історія, яка повинна викликати у читача почуття, як ж все таки здорово мати ваш товар або вдатися до вашої послуги. Іншими словами, необхідно викликати побільше емоційних і логічних причин і висновків для покупки. У викладі повинні переважати позитивні тони. Пам'ятайте, що текст реклами безпосередньо пов'язаний з рекламованим продуктом, і асоціації, пов'язані з рекламою, приєднуватися і до продукту. У цілому текст має бути запальним і пульсуючим, а не вмираючим від слабкості і безнадії.
Іноді, при написанні реклами, корисно самому завестися! Тоді ваш текст передасть ваші емоції читачеві. Але пам'ятайте, що ваше збудження і інтерес повинні бути щирими. Тільки тоді вам повірять. Нехай читачі погоджуються з вами, кажучи: В«Так!В» У відповідь на ваші запитання. Частіше В«ПосміхайтесяВ» у своєму повідомленні, і люди будуть посміхатися вам у відповідь. p> У ході викладу, звичайно ж, буде потрібно привернути увагу до якихось окремих абзаців або рядках. Можна зробити це за допомогою проміжних підзаголовків в будь-якій кількості, оскільки це заодно ще й полегшує читання. Однак виділити розумну або важливу думку можна та іншими способами - підкресленням, заголовними буквами. Це не повинно виглядати недбалим і робитися абияк. Всі маркування повинні бути продумані і доречні. p> При написанні рекламного тексту дуже важливо концентрувати всю увагу тільки на клієнті. На його потребах, потребах, страхах, бажаннях, переконаннях, цінностях. Важливий читач, а не письменник! Ніколи не можна забувати про особистісне факторі. Рекламний текст завжди пишеться так, немов він звернений до однієї людини. Кожен, хто прочитає цей текст, має відчути себе так, немов він писався виключно для нього.
Дуже важливо не тільки залучити увагу споживача до реклами, потрібно ще й вміти його втримати. Прекрасним прикладом може послужити історія принцеси Шахерезади. Пригадуєте казку В«Тисяча і одна нічВ»? Де східна красуня розповідала кожну ніч казку жорстокому правителю, але при цьому закінчувала її тільки на наступну ніч, таким чином зберігаючи своє життя. Вона використовувала найпотужніший інструмент, який можемо використовувати і ми в своїх рекламних текстах - цікавість. Вся організація вашого послання - структура заголовків і підзаголовків, динаміка шрифтів, тизери-дражнилки, питання, незавершені речення - Все це відноситься до категорії "підсилювачів інтересу". Почавши читати, люди повинні продовжувати читати! Тому цілком розумно використовувати підсилювачі інтересу якнайчастіше у своєму тексті.
Одним з магічних знарядь рекламного тексту є фрази типу нижченаведеної: В«Чи принесе користь даний продукт саме вам? Ви ніколи не дізнаєтеся про це, поки не спробуєте його самі! Якщо, звичайно, не буде вже занадто пізно Замовляйте сьогодні! В»
У цій фразі більше хитрощів, ніж може здатися на перший погляд, але основна її ідея - поставити людину в позицію дії. Закінчувати тексти без закликів діяти - марна трата часу і сил.
Але, не так-то легко змусити людини діяти! Потрібен в якійсь мірі підкуп. Особливу назва такої хабара - Бонусу: "Вторинна мотивація". Вона може проходити натяком або явно, на кшталт: В«Замовляйте наш продукт сьогодні, і ми надішлемо вам безкоштовно подарунокВ». Заради безкоштовної добавки люди дуже часто будуть купувати те, що ви їм пропонуєте. p> Відмінно! Як складати рекламний текст ми вже знаємо, залишилося тільки ознайомитися з інструментами маніпуляції.
Найпотужнішим зброєю в рекламі є прості, на перший погляд, питання. Вас напевно зацікавить, в чому ж полягає їх сила? Чому питання настільки ефективні? Чи згодні ви з тим, що влада питань безмежна? Принадність питань полягає в тому, що вони м'яко і непомітно нав'язують установки читачеві, і при цьому легкі в застосуванні. Щоб...
