и і приватні особи, з цього зі збутом у них проблем як таких немає.
1.4.4 Стимулювання продажів.
У цій справі вони проводять різні заходи, наприклад, заходи щодо сприяння виробнику, заходи щодо сприяння торговим посередникам, заходи щодо сприяння споживачеві.
1.4.5 Комунікації.
Реклама, зв'язки з громадськістю, особистий продаж, прямий маркетинг.
1.4.6 Реакція конкурентів на програму маркетингу
моєї фірми.
Я думаю, реакція була б така ж, як і в мене. Спочатку я вивчив би програму моїх конкурентів, виявив всі помилки, подивився, чи не загрожує Чи це мені, а потім просто прийняв би до відома нові пункти в програмі, щоб створити свою програму маркетингу, яка найкращим чином дозволить функціонувати моїй фірмі, ніж фірмі-конкуренту.
1.5 ЖЦТ.
Мій товар (на прикладі процесора AMD ATHLON XP 2000 +) знаходиться на стадії зростання. <В
2 Визначення типу ринку
Зазвичай виділяють чотири можливі конкурентні структури, або типи ринків. Маркетингова стратегія вибирається залежно від конкурентної структури фірми (табл. 2). p> Чиста або досконала конкуренція має місце на ринку, де представлена ​​безліч продавців і покупців однакового товару або послуг (наприклад, харчовi продукти, сировина, цінні папери). Тут жодна фірма не може впливати на становище на ринку, так як її частка на ньому невелика.
На ринку чистої конкуренції відсутній контроль цін, а вимоги до маркетингової діяльності фірми мінімальні. У сучасних умовах ринки чистої конкуренції зустрічаються досить рідко і лише по обмеженому колу товарів або послуг.
Монополістична конкуренція виникає на ринках з великою кількістю продавців, пропонують схожі, але не ідентичні товари. У цих умовах важливо домогтися відмінних переваг за рахунок комбінування чинників маркетингу. Насамперед слід докласти зусиль, щоб зробити свій товар більш привабливим для споживача, ніж аналогічний товар конкурента. Для цього фірма може роз'яснювати і рекламувати "нові" "поліпшені" якості товару, його "унікальність", "найнижчу ціну" і т.д.
Маркетингова стратегія фірми будується на товарній диференціації і сегментації ринку.
Різні пропозиції для споживачів - найбільш поширений в даний час вид конкурентної структури.
Олигополистическая конкуренція існує на ринках, де панує кілька великих фірм, причому товари можуть бути як однаковими, стандартними, так і різними за своїми параметрами. Для такого ринку характерна висока ступінь концентрації виробництва На олигополистический ринок проникнути новим конкурентам важко в силу наявності високих бар'єрів, зокрема, високої вартості виходу на ринок, патентної захищеності продукції або технології тощо
Таблиця 2 - Характеристики типів ринків
Параметри
Типи ринків
В
Досконала
конкуренція
Монополістична
конкуренція
Олігополія
Монополія
Кількість фірм,
виробляють
продукт
Багато незалежних фірм;
немає контролю по ринках
Багато фірм,
виробляють p> подібні товари
і послуги
Кілька великих фірм, що виробляють товари і послуги
Один продукт і одна фірма
Контроль над
цінами
Ні. Ціни
визначаються
ринком
Вплив обмежено можливістю
заміни
Існує вплив "цінового
лідера "
Практично повний контроль
Товарна диференціація
Ні. Продукти не помітні за властивостями і якістю
Товари та послуги диференційовані для сегментів ринку
Істотна для окремих продуктів (авто)
Мала для стандартизованих
(бензин)
Ні
Легкість входу
Щодо
легкий вхід
і вихід
Щодо
легкий вхід
і вихід
Важкий. Часто вимагає великих інвестицій
Дуже
Важкий
При олігополії менш ефективна і цінова конкуренція,
оскільки витрати на неї часто бувають значними, але не продуктивними.
Замість цінової конкуренції олігополії використовують лідерство ...
