ка ціна. Ціна може бути призначена з розрахунком покриття усіх витрат або отримання гарних прибутків. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати ціни на продукцію з урахуванням деяких обмежень. Нерегульована монополія сама може призначати будь ціну, яку тільки витримає ринок. Однак монополіст далеко не завжди запитує максимальну ціну. У Відповідно до закону попиту, якщо ціна зростає, то величина попиту падає, і, навпаки, при зниженні ціни величина попиту збільшується. Отже, якщо монополіст в змозі свідомо підвищувати ціну, то він не в змозі при цьому встановлювати обсяг попиту. "Чистий" монополіст знає: для того, щоб продати додаткову кількість продукції, необхідно знизити ціну. Таким чином, влада монополіста над ціною не абсолютна. З одного боку, він не бажає залучати конкурентів і прагне швидше проникнути на всю глибину ринку. З іншого боку боїться введення державного регулювання. p> Таким чином, ціноутворення істотно відрізняється на різних типах ринків. Фірмам необхідно мати методику розрахунку вихідних цін на свої товари. Ф.Котлер в роботі "Основи маркетингу" розглядає методику розрахунку цін, що складається з наступних етапів: В
2. Постановка завдань і цілей ціноутворення.
Насамперед, фірмі необхідно визначитися з цілями цінової політики. Звичайно цих цілей декілька. Серед них:
- забезпечення існування фірми на ринках . Проблеми можуть виникнути через конкуренцію або змінених запитів споживачів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися.
- максимізація прибутку . Багато підприємців хотіли б встановити на свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування прибутку і не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням усіх Інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави;
- максимальне розширення обороту . Ціну, спрямовану на максимізацію обороту, застосовують тоді, коли продукт виробляється корпоративно і складно визначити всю структуру і функції витрат. Тут же важливо оцінити попит. Реалізувати дану мету можна за допомогою встановлення відсотка комісійних від обсягу збуту.
- оптимальне збільшення збуту . Підприємці, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і збільшення прибутку. Виходячи з можливостей ринку встановлюють ціну якнайнижче, що іменується "Цінова політика наступу на ринок". Фірма знижує ціни на свою прод...
