рентоспроможності виробу за економічними параметрами JЕП.
,
де fj - частка j-х витрат у ціні споживання:
,
де ЦП - ціна споживання, що включає сукупність експлуатаційних витрат у вартість покупки:
,
де Cj - величина j-х експлуатаційних витрат.
lj - індекс витрат для аналізованої моделі щодо кращого значення вироби-конкуренти:
,
де - величини j-х витрат у досліджуваному і конкуруючих видів продукції в тисячах рублів.
Форма 4.1. Розрахунок показника конкурентоспроможності за економічними параметрами для конкурента 4
Параметр fjljfj Г— lj 7 8 9 ЦП18, 5 30 6,2 54,717,5 24 6 0,34 1,82 0,11 1,06 1,25 1,03 0,36 2,27 0,11 ЕП = 2,74
Форма 4.2. Розрахунок показника конкурентоспроможності за економічними параметрами для конкурента 12
Параметр fjljfj Г— lj 7 8 9 ЦП18, 5 30 6,2 54,711 30 5 0,34 1,82 0,11 1,68 1 1,24 0,57 1,82 0,14 ЕП = 2,53
в) визначаємо інтегральний показник конкурентоспроможності (споживчий ефект на одиницю витрат):
В
Так як K1> K2, то кращим конкурентом буде конкурент 4 і за інтегральний показник конкурентоспроможності К = 0,42.
1.3 Прогнозування частки ринку і обсягу потенційного збуту вироби
Потенційну частку ринку в i-тому сегменті можна визначити за формулою:
,
де bi - показник престижу фірми в балах i-того конкурента;
bn - те ж для підприємства, що виробляє новий виріб;
m - співвідношення між попитом і пропозицією ( m = 1).
Потенційний обсяг збуту розроблюваного виробу визначається за формулою:
шт.,
де di - ємність (обсяг) попиту i-того цільового сегмента.
2. Планування ціни на машинобудівну продукцію в системі маркетингу
Мета : ознайомитися з поетапним методом встановлення ціни на основі вивчення попиту, його еластичності, конкурентоспроможності вироби та відшкодування витрат виробництва.
2.1 Аналіз попиту на виріб і оцінка його еластичності
а) будуємо графік зміни рівня споживчого попиту при різному рівні цін (дані отримані на основі анкетування):
В
Рис. 1
