рми регулярно виїжджають в тепличні комбінати, організують сортовипробування, проводять консультації, допомагають вирішити виробничі проблеми. br/>
2. Розрахунки щодо вдосконалення виставкової діяльності та оцінка її ефективності
В умовах посиленої конкурентної боротьби все більше значення для компаній набуває організація їх участі у виставках, як засобі ефективного стимулювання продажів. В«Виставка - це відкрита соціально-функціонуюча система, що існує за певними законами, це - модель ринку в мініатюрі. Більшість авторів сходиться на тому, що система є безліч взаємодіючих елементів, що знаходяться у відносинах і зв'язках один з одним і становлять цілісне утворення В» [ Д. Коткіна. Оцінка ефективності участі у виставці! Правило 4 В«ІВ»!? # "Justify">]
Оскільки виставка є засобом просування товарів і послуг, вона має часовий і просторовий аспекти, які можуть бути виміряні та оцінені. У зв'язку з цим існує якийсь комплекс показників, який може бути рекомендований для проведення аналізу ефективності участі компанія у виставці. p align="justify"> Для того, щоб участь компанії у виставці було найбільш результативним, в першу чергу, необхідно чітко сформулювати цілі, завдання участі, а також визначити систему оцінки ступеня їх досягнення.
Спираючись на висловлювання Коткін Д. про те, що В«виставка - це модель ринку, його копія в мініатюрі з усіма гравцями, а виставковий стенд - це модель компаніїВ», можна виділити наступні глобальні цілі участі компанії в виставці [ Д. Коткіна . Оцінка ефективності участі у виставці! Правило 4 В«ІВ»!? # "Justify">] :
1. Ціль № 1 - показати себе з кращого боку всіх учасників ринку
2. Ціль № 2 - розцінюючи виставку як якусь В«лабораторіюВ», відпрацювати на ній все нові ідеї, технології і зафіксувати реакцію покупця;
. Мета № 3 - виступити в ролі дослідника конкурентного середовища і провести маркетингове дослідження пропозицій конкурентів, а також реакцію споживачів на пропозицію
. Мета № 4 - використовувати можливості оцінки застосування існуючої стратегії, використовуючи інформацію, отриману в ході виставки, і порівняти її з новою стратегією розвитку
. Мета № 5 - укладення контрактів
Голубов І.І. виділяє наступні види ефективності від участі компанії у виставці:
В· Комерційна
В·
