нення купівлі - продажу товарів. У даному випадку комерційна діяльність пов'язана зі другим поняттям торгівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі - продажу з метою отримання прибутку. p> Поняття В«Комерційна діяльністьВ», як об'єкт дослідження, було сформульовано Гарвардської школою управління комерційною діяльністю в 1958 році. Це класичне визначення свідчить: В«Комерційна діяльність існує для того, щоб з прибутком задовольнити споживчі вимоги В». p> Основна мета комерції - отримання прибутку. Однак прибуток, отриманий в комерційній діяльності, може використовуватися в розвитку і розширення підприємництва для більш повного задоволення потреб суспільства. p> Комерційна діяльність на промислових підприємствах підрозділяється на:
1) закупівельну (Матерiально-технiчне забезпечення);
2) збутову. p> У зв'язку з переходом на ринкові принципи діяльності утримання матеріально-технічного забезпечення підприємств істотно змінилося: замість так званої В«Реалізації виділених фондівВ», що є складовою частиною централізованого розподілу матеріальних ресурсів, підприємства вільно закуповують їх у постачальників та інших суб'єктів товарного ринку. У цих умовах при закупівлі матеріальних ресурсів підприємства повинні керуватися свободою ціноутворення, максимальної ініціативою і підприємливістю, рівноправністю партнерів у комерційних взаєминах, брати до уваги економічну відповідальність при закупівлі сировини і матеріалів, враховувати конкуренцію серед постачальників і вміти вибрати економічно вигідного постачальника. p> При закупівлях матеріальних ресурсів підприємство повинно вивчати ринок сировини й матеріалів, знати динаміку цін на цьому ринку, витрати на доставку, можливості ефективної заміни одних матеріалів на інші. p> Тому закупівельна комерційна діяльність на підприємствах складається з наступних етапів:
Г? дослідження ринку сировини і матеріалів і організація комерційних зв'язків з постачальниками;
Г? складання плану закупівель матеріальних ресурсів;
Г? організація закупівель матеріальних ресурсів;
Г? ведення розрахунків з постачальниками за куплену продукцію;
Г? вартісний аналіз заготівельної сфери. p> Збутова комерційна робота є найважливішим аспектом комерційної діяльності підприємства. p> Збут - це процес реалізації виробленої продукції з метою перетворення товарів у гроші й задоволення запитів споживачів. Тільки продавши товар і отримавши прибуток, підприємство досягає кінцевої мети: витрачений капітал приймає грошову форму, в якій він може почати свій кругообіг. p> Збутова комерційна діяльність на промисловому підприємстві багатогранна: вона починається з планування асортименту і збуту продукції, невід'ємною її частиною є встановлення комерційних взаємозв'язків з покупцями і кінцевими споживачами, що завершуються укладенням контрактів купівлі - продажу. Не менш значущою частиною збутової комерційної діяльності є оперативно-...
