збутова робота, яка включає:
Г? розробку планів - графіків відвантаження готової продукції покупцям;
Г? приймання готової продукції від цехів - виготовлювачів і підготовку її до відправлення покупцям;
Г? організацію відвантаження продукції покупцям і оформлення документів, пов'язаних з відвантаженням;
Г? контроль за виконанням замовлень покупців і платоспроможністю клієнтів. p> збуту товарів, виготовлених на підприємстві, повинні передувати маркетингові дослідження, передбачають вивчення ринку, в тому числі споживачів і конкурентів, сегментацію і вибір цільового ринку, розробку товарної та комунікаційної політики. Орієнтація збутової комерційної діяльності на концепцію маркетингу внесла значні зміни в організацію збуту. p> Виробник товарів повинен бути не тільки постачальником, він зобов'язаний в сучасних умовах проводити аналіз ефективності збуту, розробляти і впроваджувати нові форми збуту. p> Будь-яка діяльність виправдана в тому випадку, якщо вона сприяє досягненню поставленої мети підприємства. Без чітко сформульованої мети неможливо побудувати комерційну діяльність, розробити її стратегію та оцінити ефективність. p> Завданням комерційної діяльності є реалізація цілей торгового підприємства, тому важливо правильно визначити концепцію її функціонування та розвитку. p> Основу концепції комерційної діяльності становлять: зростаюча роль комерції, знання її мотиваційних установок, вміння їх формулювати і направляти відповідно до завданнями, що стоять перед торговим підприємством. При цьому необхідно керуватися комерційними міркуваннями щодо ринку і зовнішньої середовища. Головне в комерційній діяльності - комплексний підхід, що поєднує принципи її проектування, цільові орієнтири і стратегію розвитку. p> При проектуванні комерційної діяльності підприємства слід дотримуватися такі принципи:
- нерозривний зв'язок комерції з маркетингом;
- гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
- вміння передбачати комерційні ризики;
- виділення пріоритетів;
- прояв особистої ініціативи;
- високу відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по угодах купівлі - продажу;
- націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку. p> Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі: В«Виробляти потрібно тільки те, що буде купленоВ». Зміст цієї концепції полягає в поєднанні ринкової економіки і товарної концепції, тобто в створенні потрібного ринку товару і споживача в один і той же час. p> Гнучкість комерції повинна проявлятися, насамперед, у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідні вивчення та прогнозування товарних ринків, розвиток і вдосконалення збутової реклами, залучення в комерційну діяльність інноваційного елемента, при необхідності - зміна профілю діяльності, внесення зм...
