ном, покупець буде прагнути скласти певну комбінацію різних планованих для покупки товарів, яка буде доступна для нього за своєю загальної вартості і одночасно найкращим чином задовольнить його індивідуальні потреби в цілому. Формується індивідуальний попит - намір покупців купувати потрібні їм товари, підкріплене їх можливістю оплатити ці товари. Загальний попит для деякої групи покупців є сумою індивідуальних попитів.
Ясно, що для дослідження попиту зручно визначити його кількісну трактування. У метою аналізу під попитом на певний товар розуміється залежність платоспроможної потреби покупців, що мають доступ до певного ринку, в певному кількості цього товару від існуючої ціни на цей товар, тобто готовність покупців купувати даний товар в різному кількості при різних пропонованих покупцеві цінах на цей товар. При цьому всі інші фактори, істотні для рішення про купівлю, передбачаються незмінними.
Припустимо, що існує деякий набір потреб покупця, задовольняються кожна своїм товаром. На кожен з товарів існують певні ціни, і покупець вирішив для себе, що його загальна задоволеність усіма покупками в цілому буде оптимальна, якщо він купить ці товари в деяких певних кількостях. При зниженні ціни на будь-який з товарів частину наявних у покупця коштів залишається вільною для додаткового використання і кращого задоволення однієї або декількох його потреб. Залежно від пріоритетів покупця в задоволенні своїх різних потреб може збільшитися попит або тільки на досліджуваний товар, або на будь-який інший з товарів, або на декілька товарів, включаючи або виключаючи досліджуваний, в будь-якій пропорції. Тобто зі зниженням ціни попит на товар, принаймні, не знизиться. p> Крім того, в реальності в більшості випадків існують близькі за призначенням товари, здатні задовольнити одну і ту ж потреба, але відрізняються, наприклад, по складності вилучення з них користі, за тривалістю тимчасового інтервалу, протягом якого можливе вилучення з них користі, по інтенсивності задоволення ними відповідної потреби покупця. Припустимо, що до зниження ціни на досліджуваний товар фіксовану суму можна було з трохи більшою користю направити на покупку близького іншого товару: умовно, 5 одиниць товару - Х давало трохи менше задоволення порівняно з 15 одиницями товару - У , і тому купувався товар - У . Якщо ж ціна товару - Х знизилася, то у покупця з'являється можливість на ті ж гроші купити або, скажімо, 7 одиниць товару - Х , або ті ж 15 одиниць товару - У , кількісний приріст товару - Х цілком може компенсувати різницю в ступені корисності товару - Х в товару - У , і вибір буде зроблений на користь товару - Х , на який знизилася ціна. Тобто зниження ціни робить товар більш привабливим для покупця порівняно з альтернативним близьким за призначенням товаром, і п...
