вих В«занадто дешевоВ» і В«недешевоВ». При більш низькою ціною частка покупців, що відмовляються від покупки через сумніви в якості продукту, починає стрімко збільшуватися. p align="justify"> Точка граничної дорожнечі, верхній поріг ціни (PME - point of marginal expensiveness) - точка заходу кривих В«недорогоВ» і В«занадто дорогоВ». При більш високій ціні істотно зростає частка покупців, що відмовляються від покупки через надмірно високу ціну. br/>В
Діаграма 4 - Визначення діапазону прийнятних цін
Діапазон між PME і PMC є діапазоном прийнятних цін на продукт. Точка PME розташувалася на позначці 23,5 тисячі рублів, точка PMC - 26,5 тисяч рублів. p align="justify"> Розглянемо ринкові ціни конкуруючих популярних марок кави в аналогічній упаковці в даному місті:
Paulig. Інтервал цін - від 28 до 32 тисяч рублей.Жокей. Інтервал цін - від 22 до 25 тисяч рублей.Tchibo. Інтервал цін - від 27 до 31 тисячі рублей.Jacobs. Інтервал цін - від 25 до 30 тисяч рублів. Гіпотеза світових досліджень: респондентам схильні занижувати передбачувані ціни покупок приблизно на 10%. Вироблений аналіз дозволяє зробити висновок, що ринкова ціна нової марки кави повинна знаходитися в інтервалі від 23,5 тисячі рублів (за IPP) або 25 800 рублів (по готовності платити) до 26,5 тисяч рублів (по OPP) або 29, 1 тисяч рублів (максимуму покупок).
Рекомендовано ціна на полиці не повинна перевищувати 29,1 тисячі рублів (справедливо для рівня цін, існуючого на момент дослідження).
Література
1. Біляївський, І.К. Маркетингове дослідження інформації, аналіз, прогноз/І. К. Белявський. - М.: Фінанси і статистика, 2004.
2. Голубков, Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, практика, методологія/Є. П. Голубков. - М., 2002.
. Дурович, А.П. Практика маркетингових досліджень, у 2 кн. /А.П. Дурович. - Мн. : Вид-во Гревцова, 2008.
. Малхотра, Н.К. Маркетингові дослідження: практичне керівництво/Н.К. Малхотра. - М.: Изд. Дім «³льямсВ», 2002.
. Маркетингові дослідження споживчого ринку/В.Ф Анурін [та ін]. - СПб: Пітер, 2004.
. Журнал В«Sales business/ПродажіВ», № 11 за 2005 рік.
