и?
В результаті відповідей респондента на ці п'ять відкритих числових питання породжуються п'ять розподілів:
А - недорого
Б - занадто дешево
В - недешево
Г - занадто дорого
Результатом обробки є зведена таблиця, що відображає сприйняття кожного пункту цінової шкали респондентами. Вона містить п'ять стовпців: один - з пунктами цінової шкали, і чотири - з інформацією про те, яка частина опитаних сприймає продукт при цій ціні: А - недорогий, Б - занадто дешевий, В - недешевий, Г - занадто дорогою. br/>
Таблиця 1 - Готовність купити продукт
Ціна, тис. руб.АБВГ181001000020983910228515732463515112633132262881604730108767320010098
Відсоток розподілу відповідей респондентів зручніше буде розглянути на діаграмі:
В
Діаграма 1 - Розподіл відповідей респондентів
Відповіді на кожне питання відображаємо у вигляді кумулятивної кривої. На горизонтальній осі відкладаємо значення ціни, а на вертикальній - відзначаємо накопичений відсоток респондентів для кожного значення ціни. p align="justify"> Точка, в якій число респондентів, які вважають покупку вигідною, дорівнює числу респондентів, які не вважають ціну високою (іноді її називають нормально сприймається ціною). IPP утворюється на перетині лінії попиту при відповіді на питання Г і лінії попиту при відповіді на питання В - на позначці ціни 26 тисяч рублів. p align="justify"> Точка байдужості (IPP - indifference price point) - точка перетину кривих В«недорогоВ» і В«недешевоВ». Респонденти сприймають цю ціну як В«нормальнуВ», найбільш підходящу для продукту в сформованих на ринку умовах. IPP утворюється на перетині лінії попиту при відповіді на питання Г і лінії попиту при відповіді на питання В - на позначці ціни 26 тисяч рублів. br/>В
Діаграма 2 - Визначення точки байдужості - IPP.
Точка, в якій число респондентів, які вважають ціну занадто низькою, дорівнює числу респондентів, які не вважають ціну занадто високою, вона також називається ціна для проникнення на ринок. Це точка, в якій найменше людей відкидають продукт через його високу ціну. OPP утворюється на перетині лінії попиту при відповіді на питання В і зворотної лінії попиту при відповіді на питання Д - на позначці ціни 23,5 тисячі рублів. При зсуві від точки OPP вліво або вправо збільшується число споживачів, що відкидають продукт через занадто високу або заниженою ціни. br/>В
Діаграма 3 - Знаходження точки оптимальної ціни - OPP
В
Діаграма 4 - Визначення взаємного розташування точок IPP і OPP
і IPP лежать досить близько один від одного - в інтервалі цін від 23,5 до 26 тисяч рублів.
Точка граничної дешевизни, нижній поріг ціни (PMC - point of marginal cheapness) - точка перетину кри...
