в які покупці даного ринку можуть придбати за певний час.
2. Потенційного обсягу продажів, тобто тієї частки потенційного ринку, яку підприємець у принципі може захопити і відповідно тієї максимальної кількості товарів, на реалізацію якого він може розраховувати при його можливостях. У підсумку такого аналізу підприємець зможе потенційно визначити кількість клієнтів, на яке йому можна розраховувати, але розраховувати не означає їх отримати тому потрібна ще і реальна оцінка ринку.
3. Реального обсягу продажів, необхідно оцінити скільки реально підприємець зможе продати (виручити) за надані послуги за наявних умов його діяльності, можливих витратах і тому рівню цін, який він має намір встановити і головне як цей показник може змінюватися місяць за місяцем, квартал за кварталом на кілька років вперед.
При дослідженні ринку слід в першу чергу визначити тип ринку по кожному товару або послуги. З цією метою пропонується наступна класифікація ринків:
1. Безплідний ринок, тобто ринок не має перспектив для реалізації розглянутих товарів або послуг.
2. Основний ринок де реалізується основна частина товарів і послуг.
3. Додатковий ринок який поглинає невелику частина товарів (послуг).
4. Зростаючий ринок, тобто що має реальні можливості для зростання обсягів реалізації товарів.
5. Потенційний ринок, тобто має перспективи реалізації товарів однак, за певних умов.
6. Виборчий ринок, який вибирається для визначення можливостей реалізації.
7. Прослоечние ринок (млявий, що не активний), на якому торговельні операції не стабільні, але є перспективи перетворення його в активний ринок за певних умов, однак він може стати і безплідним ринком. [9, c.211]
В
1.5. Оцінка конкурентів на ринках збуту
Цей розділ необхідно присвятити аналізу ринкової кон'юнктури, характеристики своїх конкурентів, їх стратегії і тактики. У цьому розділі необхідно дати відповіді на наступні питання з урахуванням діяльності конкурента:
1. Чи є область діяльності фірми новою і мінливої, або ж давно існуючої і не підлягає швидким змін?
2. Чи існує велика кількість фірм пропонують подібні товари або послуги, або ж в конкурентній боротьбі бере участь обмежене їх число?
3. Чому дану фірму слід вважати конкурентної?
4. Яку частину ринку контролюють великі фірми? Яка динаміка оволодіння цими фірмами ринком? p> 5. Які організаційні структури найбільш поширені на фірмах ваших конкурентів?
6. Як ідуть справи у фірм конкурентів з доходами, з впровадженням нових моделей, з післяпродажним обслуговуванням і т.д?
7. Яка конкурентоспроможність кожного товару на ринку і сегменті?
8. Як і чому в залежності від конкуренції доцільно розширювати або скорочувати асортимент товарів?
9. На якій стадії ЖЦТ фірма збирається вийти на ринок?
10. На які ринки і сегменти слід просувати нові товари, які і чому?
11...
