. Які товари слід зняти з виробництва і чому?
12. Чи є проведення наукових досліджень і здійснення нових розробок важливою частиною успіху у вашій сфері бізнесу?
13. Що є предметом найбільш жорсткої конкуренції у вашій cфере діяльності (ціна, якість, післяпродажне обслуговування, імідж фірми тощо)?
14. Чи багато уваги і засобів ваші конкуренти приділяють рекламі своїх товарів? Послугами яких рекламних фірм вони користуються? p> 15. Що собою являє продукція конкурентів: основні техніко-економічні показники, рівень якості, дизайн і т.д?
16. Який рівень цін на продукцію конкурентів? Яка хоча б у загальних рисах їх політика цін? p> 17. Який імідж фірм конкурентів? p> Для оцінки своїх порівняльних переваг з перерахованих питань можна використовувати метод сегментації ринків по основних конкурентах, що дозволяє систематизувати інформацію по конкурентоспроможності фірми та її головних конкурентів. [15, c.114]
1.6. Складання плану маркетингу
Маркетинг застосовується при наступних умовах:
1. Насичення ринків товарами, тобто при перевищенні пропозиції над попитом. В«Ринок покупцяВ». p> 2. Гострої конкуренції, посилення боротьби за покупця.
3. Вільних ринкових відносин, тобто можливостей без адміністративних обмежень вибирати ринки збуту і постачання, встановлювати ціни, вести комерційну політику і т.д.
4. Повної самостійності фірми у виборі цілей, завдань, управління, структур, окладів. У розподілі коштів за статтями бюджету і т.д.
При реалізації плану маркетингу необхідно грунтуватися на наступних принципах:
1. Принцип розуміння споживачів. p> Заснований на обліку потреб і динаміки ринкової кон'юнктури. Бізнес неможливий, якщо фірма орієнтована тільки на прибуток, а не на розуміння споживачів і його потреб.
2. Принцип В«Боротьба за споживачівВ»
Реалізується впливом на ринок і споживача за допомогою всіх доступних засобів (якості товару, реклама, сервіс, дизайн, ціна і т.д.)
Суть цього принципу - боротьба за споживача, а не збут товарів. Товари та послуги в даному випадку - лише засіб для досягнення мети, а не сама мета.
3. Принцип В«Максимального пристосування виробництва до вимог ринку В»
Даний принцип полягає в тому, щоб вся діяльність фірми грунтувалася на знанні споживчого попиту і його змін у перспективі. Він ставить виробництво товарів і послуг у функціональну залежність від запитів ринку і вимагає виробляти товари в асортименті та обсязі, потрібних споживачеві.
При визначенні стратегії маркетингу необхідно виходити з 5 можливих концепцій маркетингової діяльності:
1. Концепція вдосконалення виробництва (Виробнича). p> Стверджується, що товари і послуги фірми знайдуть збут на ринку, якщо вони будуть широко поширені і доступні за цінами. Керівництво фірми, який обрав цю концепцію діяльності необхідно віддати стратегічний пріоритет вдосконалення виробництва (Зниження вир...
