икає ризиків прямого інвестування (вкладення реальних коштів), а також економить на податках з дивідендів (податки з ліцензійних платежів у світі, як правило, нижче податків з дивідендів). Крім того, продаж ліцензії тут є як би В«розвідкою боєм В»: якщо ліцензіат впорається з освоєнням ліцензії, то його підприємство зможе розглядатися власником ліцензії як довів свій потенціал об'єкт можливих наступних прямих інвестицій. Це цілком прийнятна (не страшна) для ліцензіата стратегічна мета роботи з ним ліцензіара.
4. Поділ ринків збуту з покупцем ліцензії (Типово для виняткових ліцензій), коли її продавець усвідомлює, що не в змозі охопити своїми операціями всі перспективні ринки збуту. Виручка за паушальним платежах за ліцензію тоді може, крім усього іншого, і зміцнити фінансову основу для якнайшвидшого освоєння ринків, які ліцензіар залишає за собою. Очевидно, що подібна стратегічна мета, коли її наявність підтверджується інформацією, одержуваної ліцензіатом, також для нього здатна виявитися прийнятною.
5. Опосередкування або оформлення довготривалим ліцензійною угодою інших більш ефективних і комерційно перспективних каналів передачі технологій, з приводу яких укладати окремі контракти з чисто технічної або юридичної точки зору важко. Наприклад, коли головним способом платній передачі технологій є передача власником ліцензії в розпорядження контрагента своїх науково-технічних працівників (передачу їх у субнайм, відрядження) під приводом надання послуг з освоєння та вдосконаленню предмета ліцензії. Для обох сторін ліцензійної угоди це може бути хорошим рішенням.
6. Отримання певного впливу на дії потенційного конкурента, спираючись на права контролю власником ліцензії якості операцій (виробництва) ліцензіата, а також ревізії (аудиту) його бухгалтерсько-фінансової документації при оплаті ліцензії у формі В«роялтіВ». Ясно, що ця стратегічна мета, як і наступна з нижче освітлюваних, чревата для ліцензіата неприємними наслідками.
7. Перемикання небезпечних потенційних або фактичних конкурентів на принципи власної науково-технічної політики, на властиві їй базові конструкторсько-технологічні рішення і стандарти поставить конкурента в положення, коли йому, як з'ясується пізніше, доведеться В«наздоганятиВ» ліцензіара, втрачати час і кошти, вкладати їх не стільки в адаптацію ліцензованої технології до свого раніше напрацьованого технічному потенціалу (обладнанню, оснащенні, освоєним суміжних технологій і пр.), скільки, навпаки, в перебудову свого потенціалу стосовно до отриманої технології.
Ліцензіар таку технологію повинен, по всій видимості, пропонувати за дуже низьку ціну, В«заманюючиВ» ліцензіата.
8. Зав'язування з сильним у науково-технічному відношенні ліцензіатом вигідного більш широкого науково-технічного співробітництва на основі зазвичай включається до ліцензійні угоди положення (В«grant backВ») про обмін вдосконалення...
