попиту. Вона усуває як дефіцит, так і надлишок товарів і послуг, а також утримує зростання або зниження цін. В умовах ринкових відносин з метою забезпечення соціальної захищеності колективів підприємств, окремих соціальних верств і громадян необхідно використовувати державне регулювання цін. Державна цінова політика, як найважливіший елемент економічної політики держави, проводиться на національному та міжнародному рівнях за допомогою впливу на кон'юнктуру ринку і правил ціноутворення і має стратегічне і тактичне спрямування. Стратегія полягає у досягненні певного рівня лібералізації цін і зниженні інфляції. Тактичне напрямок - це оперативне регулювання цінової середовища: встановлення областей застосування ринкових і регульованих цін, порядок їх формування та контроль за поточним ціноутворенням. З точки зору покупця, ціна складається з двох частин. Перша являє собою еквівалент товару певної якості. При цьому один економічний суб'єкт відшкодовує пов'язані з виробництвом і реалізацією продукту витрати іншого. Сума відображає зазвичай відповідність грошової вимоги продавця і згоди покупця з цією вимогою. Друга частина ціни - це відповідні купівлю витрати, які несе покупець. При відшкодування таких витрат кошти надходять не продавцю товару, а спрямовуються на те, щоб мати можливість придбати товар або використовувати його.
Важливе значення ціноутворення як економічного інструменту полягає в тому, що воно безпосередньо впливає на характер отримання доходу (прибутку) за результатами ринкової активності підприємців. З іншого боку, істотно, яка концепція ціноутворення закладається в основу окремого бізнесу, на яких принципах і з якою аргументацією будується змістовна частина подібної активності ринкового агента. Принципова відмінність маркетингового, підходу до визначенню продажної ціни товару від класичної теорії цін полягає в тому, що запитувана ціна не є продуктом раціональної калькуляції, а грунтується на пошуку якоїсь оптимальної рівноважної ринкової характеристики. І цей пошук пов'язаний з аналізом підчас недостовірної інформації, конкурентної середовища, з включенням в розрахунок фактора комерційного ризику та інших суто ринкових елементів. Але в кожному разі пошук рішення - це серйозна аналітична робота.
1.2 Ціноутворюючі фактори
Ринкова ціна формується під вплив безлічі факторів, визначають стан відповідного ринку: на практиці виділяють 3 групи основних факторів:
1. попит;
2. витрати;
3. конкуренти.
Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар, а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництву, розподілу і збуту, включаючи норму прибутку. Ціна постійно міняється і стає ефективною зброєю в руках продавця. Мінімальна ціна визначається витратами фірми з виробництва та комерціалізації тов...
