ару.
Витрати фірми бувають двох видів - постійні та змінні. Постійні витрати (Звані також "накладні витрати") - це витрати, які залишаються незмінними. Так, фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, платню службовцям і т. д. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва. Змінні витрати міняються в прямій залежності від рівня виробництва. У розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно залишаються незмінними. А перемінними їх називають тому, що їхня загальна сума міняється в залежності від числа зроблених одиниць товару. Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, що як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна домогтися декількома способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів. Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче по якості, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вище по якості. По суті, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозиції конкурентів.
Основні ціноутворюючі фактори:
Гј суспільна ціна виробництва (витрати виробництва, середня прибуток);
Гј стан грошової сфери (купівельна спроможність грошей, валютний курс, співвідношення попиту і пропозиції);
Гј конкуренція (цінова, нецінова);
Гј державне регулювання цін (пряме, непряме);
Гј монопольне регулювання цін (пряме, непряме);
Гј якість товарів;
Гј обсяг поставок;
Гј ставлення продавець - покупець;
Гј умови поставок;
Гј франкірованіє ціни.
Будь кон'юнктурообразующіх фактор надає безпосередній чи опосередкований вплив на ринкову ціну, оскільки прямо чи опосередковано впливає на попит або пропозицію товару. У цьому сенсі всі фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку, можуть одночасно вважатися і ціноутворюючими чинниками.
1.3 Інформація для ціноутворення
Для вирішення питання про встановлення цін необхідна інфо...
